沈鹏|专题175 | 淘菜菜“站C位”，阿里社区电商“打明牌”( 三 )

弘章资本合伙人翁怡诺曾将生鲜电商行业总结为：起势靠流量、生死供应链。源头直采是长期战役，淘菜菜要做到这一步也绝非一日之功。
不过，自新监管政策出台及行业洗牌后，剩余社区电商玩家纷纷修炼内功， “打铁还需自身硬” ，供应链建设就是各家平台的“必修课” 。
在激烈的商品补贴被叫停后，社区电商玩家“回头看” ，最核心的供应链能力，将是决定一家社区电商能走多远的关键因素；对农产品供应链的改造，也是社区电商要变革的本质事物。
做成供应链是件“长期主义”的事情，这恰恰是阿里最擅长的。
而当行业快速出清之后，淘菜菜也走到竞争的关键时刻，甚至有业内人士称：阿里社区电商可以“保五争三”了。
决胜意志
“我们会将阿里巴巴集团沉淀的所有能力，投入这个市场……胜时举杯相庆，败时拼死相救。 ”
今年4月，淘菜菜负责人戴珊的内部信仍满怀情感。
从电商模式创新的维度出发，社区电商是阿里“不能输”的战争；既然高唱“再创业”的战歌，也要拿出足够的决心意志和决胜勇气。
在美团优选、多多买菜纷纷“按兵不动”之际，阿里官宣了品牌升级，可谓拿出了其在电商及零售领域的“引领”姿态。
阿里“明人不说暗话”：要在社区电商竞争上“打明牌” 。
汪庭祥也介绍称，本次阿里社区电商品牌升级，主要出发点是消费者端的感受比较混乱；在品牌升级后，希望消费者有完整统一的认知，就是“淘菜菜” 。
力出一孔。
实际上，在市场拓展和竞争上，阿里淘菜菜正不断进步，甚至实现反超。例如陈彤彤介绍称，淘菜菜在武汉运营近一年，用户覆盖率达到1/3 ，这意味着每3个武汉市民中，就有一人使用淘菜菜的服务。

淘菜菜商品运营负责人陈彤彤披露淘菜菜经营数据

另外，据武汉当地一位雪糕品牌经销商称，在入驻淘菜菜后，每日送货量达2000多箱，而给美团优选和多多买菜的单日送货量约为1000多箱。
一位武汉的淘菜菜员工更是告诉地歌网，无论是品控、营销力度还是履约能力，淘菜菜都能在武汉市场排第一。
区域优势的建立，得益于淘菜菜在市场扩张中，仍保证商品品质和履约时效。
汪庭祥表示，去年淘菜菜在进入武汉时，曾经准备以较低的价格，售卖冻化鲜肉（即冻肉解冻后的品类），但在团点考察冻化鲜肉工厂后，因为其管理水平差，最终放弃售卖冻化鲜肉，即使价格偏高也坚持鲜肉。
“由于一直坚持卖鲜肉，（淘菜菜）在成都和武汉的口碑非常好。 ”
同时，在履约时效方面，据地歌网此前调研发现，淘菜菜在全国90%的自提点，都能保证中午11点之前收到商品。
在扩张之中，淘菜菜依然保持着商品品质和服务能力的高水准，这也是其能挺过行业洗牌期，以及在市场中敢于“保五争三”的底气。
更何况，阿里生态体系还将持续为淘菜菜输送资源。
在流量端，淘菜菜现已接入阿里淘特和手淘；在仓配端，淘菜菜还将和大润发展开深入合作。
陈彤彤表示，大润发将是阿里社区电商非常重要的合作伙伴，其将是中心仓的重要供给力量，未来也会和大润发展开深入合作。
与集团合作深入的同时，对于未来，汪庭祥在接受采访时称，社区电商行业终局不会是现在这个形态，今天很多商品都是来自批发市场、贸易商等渠道，包括物流运转，都是比较早期的状态。
社区电商会是一场持久战，源头直采和社会化协作都是长期工程。接下来，阿里淘菜菜依然要“打明牌”竞争。