京准通七周年，新时代新营销新方略全链路( 二 )

比如在投前策略上对“人”的理解上，京东携硅谷研发团队合力打造业内先进的CLV用户全生命周期评估模型（简称“CLV模型”），这个模型在投前就对用户从老客到新客都进行了细致的归类和投放策略推荐，经过测试，在今年京东618期间，某电视新品上市推广期间通过CLV模型进行投放，并与传统投放方式进行了对比。结果显示，采取CLV直接投放方式， CTR（点击通过率）优于传统投放方式1.5倍，采取CLV标签切割定向投放方式， CVR（转化率）优于传统投放方式3倍，帮助品牌实现更精准地触达，也验证了策略的有效性。

在“货”的层面，营销方略通过商品洞察模块与智能权益模块不仅能够测算品牌营销目标与商品销售间的关联，更能筛选出潜在爆品，推荐最优促销组合，是对“货”入木三分的深刻解读。
而在投放中， “营销方略”所提供的营销智选模块支持全场景、定制化、全渠道策略推荐和动态调优，可以针对新品场景、活动场景、新客场景等不同营销场景进行成本核算和效果评估，甚至可以直接进行相关出价、投放时间的调整等。而序列化投放模块，通过人群定向流转、渠道顺序推荐和曝光频次控制等组合的实时、动态策略，帮助商家基于全局视角，打通全渠道资源组合，进行协同投放。对于商家全盘操控，动态调整，降本增效等方面，确实有很大的进步和很好的效果，这也是商家对“场”的更深入更灵活的控制。
最后，商家还可以通过多触点归因模型（简称MTA）与购物路径分析（简称PTP分析）的“组合拳”来全面进行这一轮投放的效果复盘，帮助商家在诸多的信息数据中找到最为关键和有效的部分，提炼出核心的特征和趋势，对下一次投放进行指导和调优。

通过这样细化的策略和先进的工具， “京准通·营销方略”用数智化重新结构了“人货场” ，让商户在看待整个营销过程时，变得更加清晰化和数据化，而在策略调整的时候，也更加智能化，减少人为的错误判断，让营销变得更加精益和高效，把网上的生意做的更好。
新时代带来新机遇
从营销方略的总体细节来看，我们可以看出，在环节上的精细分析和把控，在数据分析上的不断优化，在智能工具上的不断灵活性深化和提升，都是这次升级的核心关键。这些细致化的分解和重构正在对营销活动进行可量化的分析，让人们找出每个环节的营销重点，并通过对关节结点的把控和影响，实现整体营销效果的提升。这比起传统的“我知道有一半的广告费浪费了，却不知道被浪费的是哪一半”的广告策略，无疑是一个鸟枪换炮的重要进步。
掌握这套工具和不掌握这套工具的商户，在接下来的电商竞争中，所面对的处境可能也会是天壤之别。从向流量要成交变成向智能化要效益提升，可以说是行业投放的一个大势所趋。

目前营销方略的能力还在不断积累中，随着未来越来越多行业的加入，越来越多品类的加入，我相信后续还会有更多更加深入和细致的优化和升级。
加入到这个摸索的过程之中，可能也是不少品牌当下想要获得行业领先身位的关键契机。毕竟，一招鲜吃遍天，谁能率先掌握这套全新的营销体系，甚至在这个基础上还能推陈出新，我相信谁就能在接下来的商品竞争中立于不败之地。而这一轮变革的影响恐怕也会非常深远，在未来的几年内，这都会使一个具有巨大潜力和机会，并不断升级和发展的营销黄金区。