智能门锁的市场还没真正到来，未来你是否还在？( 二 )

2、今天你从事这个行业，你懂锁，知道什么材料好，什么方案成熟，什么结构靠谱，请问消费者懂吗？消费者知道什么芯片好吗？消费者什么方案成熟吗？消费者知道什么工艺强吗？非常过分地讲：消费者其实就是一张白纸。既然消费者不懂，请问您在怎么卖锁？售卖产品功能吗？售卖产品成份吗？还是在卖产品好处吗？
3、换位思考，你是消费者，你花大几千买一把锁，你到底在乎的是什么？你到底顾虑的是什？是什么原因让你决定就买这家的锁？便宜？好看？信誉？你有没有静下心来，想一想，是卖我们想卖的容易？还是卖消费者想买的容易？除了产品功能需求以外，你真的知道消费者想要的是什么吗？

五、比努力更重的是选择
1、成功和失败不仅是努力的结果，更是经营思路选择的结果。智能锁行业里80%的不成功不是因为不努力不坚持，而是没时间静下心来思考一下企业该如何做好战略决策和支援；商家同样也没有思考如何选择适合自己的合作方。从商家层面来分析行业现状，很多商家在选择品牌时容易进入几个误区，要不一味地选择政策，要不就选择地低价位，要不单单去选择所谓的品牌。
2、为什么说这些是误区呢？让我们一起来客观、理性的分析一下：首先智能门锁是一门生意，不应该是一种游戏，有些厂商家只想吃一单政策的短期行为，搞一些看似厂家吃亏，让商家占便宜的价格政策，但仔细想想，一个商家养店和员工都了不起，一个工厂要养几千平米的厂房和几十上百的员工又怎能做亏本生意呢？可怜我们好多商家被各大厂商天花乱坠的招商政策搞得眼花缭乱，东奔西逐。
其实任何行业，把生意做好的方法不是靠价格和政策，您仔细想一下，凡是能把小本生意做成一番事业的多数不是打价格战的，比如年营业额30个亿的味千拉面、年营业额3个亿的谭木匠大梳，年营业额286亿的海底捞……也许您认为他们都是有实力的大企业，可是他们在创业之初也都是做小生意的，他们所做的行业都有其他人在做低价格，兰州拉面7块钱一碗，但他们并没有因为比味千拉面便宜四到五倍就变成了大生意，反而做兰州拉面的老板们都是较低低层次的养家糊口，而比兰州拉面贵四到五倍的味千拉面在2010年的销售额就已经达到23亿。谭木匠的梳子一把要两百多， 09年的销售额就突破了一亿，而普通一把梳子摆地摊三块钱一把却无人问津。不管哪个行永远有在两种经营思路，一种是做价格的，另一种是做价值，做价格的做得都很累，赚点辛苦钱，养家糊口，做价值的反而很滋润，一干就是一番大业。
3、如果说赚钱是一种能力，那真正决定赚多少钱的是选择。选择的关键不仅是产品和价格，最关键的还是选择的合作厂家有没有能帮你赚钱助你成功的经营模式。肯德基三万多家连锁店，其中加盟店有两万多家，每一个加盟商选择和肯德基合作，不是因为肯德基的产品便宜，而是因为肯德基拥有无懈可击、不可复制的商家赢利模式。 4、反之，工厂和品牌也是如此，您是做价格？还是做价值？有没有盈利模式？能不能帮助商家？

六、智能门锁的春天还没真正到来，未来你是否还在？
1、各行各业都必然会经历萌芽—发展—成熟—衰退这四个阶段，国内智能门锁市场的整体平均覆盖率就足以说明目前所处的阶段。智能门锁行业还没有真正的开始发展，您是否已经疲惫？您准备好了吗？