智能门锁的市场还没真正到来，未来你是否还在？

作者：李红波门锁世界
作者：李红波
中山市觅兔智能科技联合创始人
一、智能门锁，不仅是一场智能革命，更是一个巨大的商机
1、韩国家庭智能门锁的覆盖率高达80% ，而作为世界上的第二大经济体的中国，覆盖率不足10% ，将来智能门锁将跑步入场千亿级产值，这就是机会，这就是商机。
2、智能门锁不是刚需产品，但用过的人习惯了不带钥匙，就再也难回到机械时代。就像家电的发展一样，智能锁也会成为中国家庭的标配，市场是毋庸置疑的。
3、智能门锁的品牌众多，但在消费者领域来看，还没有一个品牌能够在消费者心中形成绝对性的大众品牌，这正是很多行内人不断前进的动力。

二、是机会，但也暗藏玄机，有人期待，也有人头破血流
1、终端渠道入行门槛低，卖门的、卖卫浴的、卖五金的、卖衣架的、卖电器的卖家具的、装修的、美容的、搞模式的、移动的、电信的、摆摊的、开锁的、甚至卖菜的都可以卖智能锁。代理商花几千块钱进点货，就能入行。行业杂、发展乱、竞争无章，智能门锁就真的那么好卖吗？但，能赚钱的又有几个？
2、电商平台的爆发，抖音/直播等新赛道的火热加持，不断地降维打击，价格的杠杆也在不断延长，但终端渠道还没有推广成交，客户网上一搜，价格超便宜，不禁让人疑惑，这中间真的有那么高的利润吗？
3、智能门锁的工厂良莠不齐，贸易商横行天下，终端渠道销量少的大工厂看不上，小工厂产品/服务又堪忧。智能门锁行业看似前景光明一片，一旦进货开卖，发现其中深似海，即使是有一个大大的饼，可惜也吃不到。
三、是努力的不够吗？同样努力，为什么结果不同？
1、有的商家起早贪黑去小区搞活动，有的商家到处寻找合作、找突破，有的商家199、299、399、的促销搞得热火朝天……有的同行竞争甚至到了头破血流的地步，为什么大家如此努力，还是只能养家糊口没有得到好结果？你有思考过这个问题吗？
2、有的商家觉得零售不好做，所以做起了批发的生意，但你有想到，别人同样能想到。为了争夺渠道资源，价格战又无情地选择了您，一把锁批发也就赚个几十块，有的还要铺货代销，如果出现售后问题，不赚钱不说还要贴钱做售后，太难了！你辛辛苦苦开发的网点，有可能因为低价或产品竞争被切割，还有通货市场侵袭，根本防不胜防，真的太难了！

3、有的商家选择了品牌，一个专卖店装修动不动就要好几万甚至十几万，年销售任务更是压得你喘不过气，房租/店员/推广处处花钱，产品价格还高高在上，看着自己满仓库的货，犯愁不说，马上又要压货了，销售任务完不成，一分钱的支持都拿不到，你说头不头疼？
4、有的商家已经缴械投降，有的商家，当副业，啥也不管，有人来就卖，有朋友介绍就做，反正做这个不是主业，又不靠锁吃饭，能赚一个是一个，赚不到也不着急。
四、静下心来，你真的认识锁吗？
1、你有思考过“锁”到底是个什么东西吗？为什么活动效果只能是差强人意？为什么锁这么难卖？您静下心来，思考一下，我们把锁卖给消费者，跟门的好坏有无关系？跟天地勾有没关系？跟锁体的好坏有没有关系？跟安装师傅的水平有没有关系？如果毫无关系，那我们可以当成一件成熟的商品去售卖。如果有关系，那我们只能当成半成品去卖了。归根结底，今天，智能锁工厂出厂的产品，根本就是一个半成品，一个半成熟的东西而已，你却把他当成一个成熟的商品在卖？