拼多多|农产品大战，淘特与拼多多谁执牛耳？( 四 )

目前，淘特都遵循着商品逻辑而非店铺逻辑，这意味着销量高、评价好、复购率高的商品更容易获得爆发式流量。淘特近期公布了一组数据：目前，平台计销量过10万单农产品超500款，累计销量过100万单农产品超20款。而这些爆品的出现，显然有助于培养用户在淘特购买农产品的心智，并随之建立起对平台的信任。
淘特已在产业端建立了一套属于淘特的平衡了质量与价格的商品标准，但若要让更多用户感知到这套新标准，淘特还需加一支催化剂，补贴就承担着这样的作用。
7月，淘特针对生鲜食品上线“比拼多一点鲜”推出“百万单官方补贴”活动。 “我们会给优质商品以适当补贴，用亲民价格降低用户决策门槛，让他们敢于尝试。 ”黄爱珠表示。

由于改造农业各个链条需要平台长期投入，再叠加淘特对农产品商家实行免佣金策略以及给用户的补贴，未来相当一段时间内，食品生鲜类目都很难盈利。
不过，被食品生鲜商品引流来的用户，可交叉消费平台的其他商品。在这个维度上，农产品就相当于是淘特的流量来源之一。可以想见，补贴农产品乃至农业建设，会是淘特和阿里的长期战略。
事实上，补贴也是消费平权运动的重要构成。平台通过缩短中间环节降低了流通成本，叠加平台补贴后，用户得以用较低的价格消费优质商品。当消费潜力被激发、销量规模扩大，前端的成本自然会得到进一步优化，在大流通链路中实现“以消促产” ，此前横亘在不同消费能力人群之间的鸿沟便由此被逐渐填平。
今年3月，国产樱桃刚上市时，线下商超售卖的樱桃与进口车厘子价格相差无多，每斤也要卖20-30元左右，但在淘特生鲜直营店里，山东大樱桃的标价是“3斤仅28”、“5斤仅52” 。更关键的一点是，因享受平台的“坏果包赔”服务，用户无需因商品价格低廉而担心商品品质。
让用户以低价购买到优质商品并享受到优质服务，而不仅是买到商品而已，才是消费平权浪潮的终极目标。