元气|打造0防腐剂气泡水，元气森林的攻与守

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编者按：本文来自微信公众号AI蓝媒汇（ID:lanmeih001），作者：杨蕾，创业邦经授权转载，图源：图虫
“今晚12点之前，所有生产元气森林的工厂都必须全部停工。”
据36氪此前报道，今年年初，元气森林代工厂致电元气森林，宣布断供。据知情人称，当时是某国际饮料巨头老板亲自致电，要求对方通知其旗下代工厂立刻终止与元气森林的合作。
深受Z世代喜爱的饮料品牌元气森林，从原料赤藓糖醇到生产线、代工厂，甚至是碳酸饮料瓶瓶坯生产，均受到巨头的全面围剿。
国际巨头碾压国货，一直不是什么新鲜事。在上世纪90年代,国内的北冰洋、天府可乐、崂山可乐等著名民族饮料品牌,均被外资借由体量优势,逐步利用资金支持、技术援助等手段吞并后冷藏。
但这一次，国货不再选择“躺平”，而是奋起反击。在国货回潮的大趋势下，汉口二厂、北冰洋、冰峰等老品牌再度发力，在消费端掀起了一波回忆杀。
新国货的势头更盛，尤其是在气泡水这一细分领域，元气森林率先打出了“0糖”概念，被消费者认可，而包括两乐在内的后进玩家，只能是元气森林的跟随者。
如今，给元气森林断供，更是释放出一个强烈的信号：巨头们开始怕了。
两乐围剿国货1978年，可口可乐进入中国，引领了近半个世纪饮料行业的风潮。
中国，凭借14亿人口成为巨大的软饮料消费国，以碳酸饮料为主的“两乐”长期被国人奉为“快乐肥宅水”。
根据前瞻产业研究院的报告显示，可口可乐在2019年全球碳酸饮料市场中的占有率达46.9%,百事可乐为18.3%。而两者在2019年国内碳酸饮料市场中的占有率,更是高达59.5%与32.7%。也就是说在2020年之前,两可乐占据了9成以上的国内碳酸饮料市场。
但如今，两乐的霸主地位或将松动。
根据公开数据，2020年5月，元气森林单月销售额达到2.6亿元，超过2018年全年销售总额；2020年双十一,元气森林又以超2000万瓶的总销量,首次超过可口可乐，稳居天猫、京东水饮品类目第一。
元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将达到75亿。

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可以说，元气森林爆火全网，让两乐在中国的市场份额受到了前所未有的威胁。
据36氪报道，在元气森林快速发展的近两年，其多次遭到巨头打压，手段包括勒令代工厂不再为元气森林代工、要求碳酸饮料瓶瓶坯厂停止对元气森林供货、垄断上游原材料等。
今年夏天的销售旺季，元气森林与两乐在商超终端销售渠道上短兵相接，竞争更加白热化。
日前，市场已有消息传出可口可乐或将联合相关渠道在线下消费端围堵元气森林。
巨头们一边打压元气森林，一边也开始布局自家的“0糖0卡0脂肪”气泡水：可口可乐今年推出了AHHA气泡水，百事可乐最新推出的bubly气泡水，从产品理念到产品本身，对元气森林展开了一场像素级模仿。
这是近半个世纪以来，国货不再模仿两乐，而是这两个国际巨头跟随国货的脚步，瓶装饮料2.0时代已经到来。
毕竟随着消费者需求的不断变化以及元气森林等后来者的冲击，可口可乐们曾经稳固的地位开始松动，甚至就连C罗在发布会的一个移走动作，都能直接造成股价下跌，市值蒸发。
新国货反围剿巨头越压制元气森林，越说明元气森林戳中了消费者的真需求。
产品的痛点往往不在表面，而在内里。
元气森林大火，并不是国人对饮料口味需求发生了改变，而是更多的人开始担忧健康问题。