创业|这家小米生态链公司完成5000万美元融资，其策略打法值得我们学习( 三 )

03、营销与市场是表面，技术与底蕴才是把握用户的未来动效与产品打造是企业的基本功，小家电产业目前正处于变革重建期，各类企业在发展的路口摩拳擦掌，已经呈现不同的特点。
顺造科技代表的是小米生态链企业，这类企业的特点是具备技术优势和互联网思维优势，可能存在的缺点是缺乏制造业的底蕴和传统家电厂商存在一点差距。
另一类是传统家电巨头，这类制造业公司的技术功底和相关专利优势明显，发展路径目前还是硬件+线下渠道的形态，但存在互联网思维的缺乏和用户运营思维的短板。
其次是小狗、小熊等的垂直小家电企业，这类企业深谙互联网流量的玩法与当代年轻人的心智，但是在相关专利与核心技术上可能稍逊于两者。
不同基因企业的优缺点同时存在，那么它们这时候各自的产品在某种程度上可以用MVP（最小可行产品）来形容，而且就当下和未来两阶段的“矛盾”放大开来。
1.目前的产业重点：刚需不够，营销来凑
在日常生活中，我们都知道主打品质生活的小家电其实不具备刚需属性，很少有人买了“网红早餐机”天天烤面包的，很多用户买了网红家电就是放起来“吃灰”的。
在行业共同的认知里，刚性需求不够的阶段，做好营销才是流量增长的不二法门。
有这样一种说法：营销的最高境界就是把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。
经典案例就是钻石，先是人为炒作营造钻石稀缺性，然后再赋予其坚贞不渝的内涵，从而与爱情产生关联，最终让交换钻戒成为全世界婚礼的传统。
具体就小家电而言，放大功效，合理的放大是很正常的宣传手段，让用户可以明确感受到产品所带来的体验价值。在这一过程中一是进行了市场教育，二是传播了自身品牌。
此外，要注意小众人群聚合放大势能。生意分大众和小众，企业的价值创造对应可以分为普适价值和极客价值。
普适价值指的是适用于所有人，明确解决用户痛点的一种价值表现；
极客价值指的是针对极客用户，或一部分人群对产品极致追求的产品。
对于非刚需市场，比如小家电，在目标人群确立的基础上不能眉毛胡子一把抓，要先满足极客价值。
以顺造科技为例，目标人群应该是对生活有品质追求和电子发烧友，先满足这部分人的需求。
2.产业的未来趋势：质量与技术取胜
小家电细分领域较多，每个细分领域的行业标准亟待建立和完善。尤其很多小家电生产技术门槛较低，有的产品甚至不符合国家的3C认证，产品质量无法保证。
同时在售后端，很多小家电产品一旦出现质量问题，在维修方面就非常麻烦，因为不具备完善的售后维修服务，使得很多小家电成为一次性用品，用户体验非常不好。
同质化、口碑差是目前小家电行业发展的主要问题，而口碑差的真正原因还是在于技术实力不足。
目前小家电企业齐齐向家庭IOT发力，不同的技术积累和底蕴决定了他们走这条路的难易程度。
传统家电企业虽然核心技术充足，但是家庭IOT和物联网发展上也属于探索阶段，同时大企业面临尾大不掉、转型发展的压力。
顺造科技为代表的小米生态链企业，在IOT和物联网技术上实力雄厚，在组织管理上具有一定的灵活性，但在供应链生产环节可能相对薄弱。
对垂直家电企业来说，技术研发周期长、投入大，同时新品牌建设，亦是高投入。所以对于垂直家电企业的未来，资金实力是关键。