企业微信|卧底女性社群100天，深度复盘付费社群营销的底层逻辑！
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2021年下半年了 ， 你的企业开始做社群了吗？
经历过疫情冲击后 ， 许多企业主都意识到线上是长期战略 。
怎么把客户从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单） ， 成为品牌自身的私域流量？我们在另一篇文章《不把人当人 ， “私域流量”就是个自欺欺人的错觉》中有提到 ， 公域流量这几年越来越贵 ， 企业的获客成本逐年走高 ， 甚至动辄几百上千的推广成本甚至都已经成为了常态!
而社群本身具有可反复触达的特性 ， 在有限的成本里获得更好的营销效果 ， 社群是最好的选择 。
但社群运营本就没有门槛和壁垒 ， 我们见过太多太多的企业试图去孵化自己的社群 ， 做到最后却都成了不温不火的“广告群”、“砍一刀群” ， 丧失了企业原本创建社群的意义 。
那么 ， 究竟要怎么做社群才能达到想要的结果？
社群不是社团——社群是为了企业营收服务 ， 换句话说 ， 企业做社群是来赚钱的 。 所以在运营付费社群的过程中 ， 我们经常会遇到以下老生常谈、甚至不可避免的问题：
怎么才能够在社群中拥有自己的第一批会员？
为什么明明有很多会员 ， 还很难变现？
为什么变现了 ， 客单价却提不上来？
为什么会员付了费 ， 又很难复购？
带着上述问题 ， 我“卧底”该社群3个月 ， 深入了解了ta的营销策略 。 我们不相信所谓「搬了就可以用、拿了就能会」的理论方法 ， 但我们可以将ta作为一个「优秀的私域案例」 ， 通过学习该社群的商业模式 ， 达到帮助自己运营好社群的目的 。
如果你也想深度了解私域运营的方式 ， 就请继续往下看吧！
一、用户粘性高的社群是什么样的？
了解模式前 ， 先了解背景 。 该女性瘦身训练营原本的商业模式是使用公众号作为变现手段 ， 积累了50万的原始粉丝 ， 吃到第一波公众号红利 。 然而数年来经营模式单一 ， 急需找到一个能可持续的变现方法 。
在最初的探索中 ， 创始人就明确了创建社群的目标：创建一个用户粘度高、可持续获利的社群 。 那么 ， 什么样的社群才是「用户粘性高」的社群呢？结合社群运营的经验 ， 小佐认为有以下几个特点：
1.满足用户刚需 ：止痛药好过安慰剂！
这个社群是不是用户的真正需求？是不是每天用户需要用到的、每月都会面临的压力、一项必不可少的技能等等…
举个例子 ， 同样是女性社群 ， 一个教你怎么减肥、一个教你怎么插花 ， 你觉得哪个更能打动大多数的女性用户？哪个是刚需？——毫无疑问是前者！哪个女孩又没有过减肥的「血泪史」呢？
【企业微信|卧底女性社群100天，深度复盘付费社群营销的底层逻辑！】
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