何杨|记住：写文案，产品好处要发生在当下，不是未来( 二 )

【何杨|记住：写文案，产品好处要发生在当下，不是未来】再比如，你是卖维生素片的，你这样写文案：
每天吃一粒，补充必须维生素，越来越健康。
就不如这样写：
每天吃一粒，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果！
好，我们拆解一下：什么叫越来越健康？这种发生在未来的好处，有即时反馈吗？很显然，没有，甚至它有可能发生，有可能不发生！所以对用户来说，这种好处就感知的不明显，所以行动的欲望也就不强烈！
但是如果说，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果，就不一样了。
补充维生素，是我们每天都要做的事情，比如吃水果、吃蔬菜。这个时候，我们把吃维生素片，和用户每天都在做的事情关联起来，并且告诉用户使用我们的产品更方便，能获得效果更好，是不是解决了用户当下的一个问题？行动力就会大大增强。
这个时候，你可能又有疑问了，那我的产品对用户的好处，就发生在未来的某个时刻怎么办？
很简单，重新定位成当前解决型即可。
比如你是销售面膜的，卖点就是预防衰老，这个好处就是发生在未来的某个时刻，那怎么办呢？
首先，虽然预防衰老，是每一个爱美的女生想要的，但是这个好处没有即时反馈信号给到用户，可能需要一个月、半年、一年，甚至更久。所以，现在你就要重新改变文案策略，一定要把好处放在当下。
那么怎么放在当下呢？这个时候，你就可能想到保湿锁水，为什么呢？因为预防衰老，根本就是让皮肤有弹性，保持年轻。
但是预防衰老，用户感知不到，但是保湿锁水就不一样了，今晚用，明天早上就能感觉到，即时反馈很短！所以你的文案可以写成：
今晚用，明早起来，皮肤感觉喝饱了水，像加了一层滤镜一样！
你看，这个时候，我们写的好处，用户是不是马上就可以感知到？如果用户现在皮肤干燥，她行动欲望会指数级增加，因为当下的问题可以被马上解决掉
最后记住，想要用户行动起来，你的文案，就必须只说当前用户能获得的好处，或者当下要解决的问题，这样用户才会获得即时反馈，行动力才会更强！
#专栏作家#何杨，公众号：何杨说文案，人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作，实体店营销策划！
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