何杨|记住：写文案，产品好处要发生在当下，不是未来

编辑导语：如何让用户看完你的文案之后可以更富行动力、更有购买欲望？其中，在产品文案中，你需要告诉用户使用之后的好处，除此之外，这一好处的描述最好具有即时反馈性。本篇文章里，作者就文案中产品好处的描述策略做了一定总结，一起来看一下。

吸烟有害健康！这句话想必你不陌生。我以前看到这句话的时候，总是在疑惑，为什么每一包烟上面，都提示：吸烟有害健康还是有那么多的人抽烟呢？
你可能会说，烟瘾不是想戒就戒掉的，所以即使知道有害，烟民们也不愿意戒了这口。
对的，但是问题又来了，假如有一个烟民，一旦被确诊得了很严重疾病，当医生告诉他要戒烟的时候，再不戒就会危及生命，他可能会毫不犹豫地戒掉。这又是为什么呢？
所以可以得出这样的结论：第一种戒不掉的情况是：
避免未来潜在风险的行动力
第二种戒掉的情况是：
避免当下危机生命的行动力 > 想要当下吸烟带来享受的行动力
你仔细想想，是不是这个道理？
你可能又要问了，这个跟文案又有啥关系呀？我跟你说，关系大了去了，想知道的话，继续往下看。
首先我来问你，文案最终目的是什么？回答我是不是让人按照我们想要的行动起来，比如掏钱下单、打电话咨询、关注公众号。
既然是想要用户行动起来，那么是不是就存在行动力？或者叫，用户看完你文案的行动欲望？行动欲望越大，那代表什么？是不是代表，用户越有可能转化？
那好，套用上面戒烟最后得出来的结论，是不是就可以这样下结论：如果你的文案告诉用户，使用我们的产品，可以在未来的某个时刻：避免潜在的危险或者得到可能的好处。
你觉得用户行动力会大吗？不会，对不对？（再对比一下上面戒烟的例子，你会理解得更加深刻）
什么？还不理解？这太重要了，我再来举个例子。
比如很多女孩子也知道整容存在风险，但是为了当下获得美丽，宁愿默默承受这种未来可能存在风险，也要解决当下不美丽这个痛点；套用上面的行动力的结论，是不是：
解决当下要美丽的行动力 > 避免未来可能风险的行动力
为什么呢？因为未来的风险有可能发生，有可能不发生，所以往往不足以引起人的重视！
但是今天不漂亮是当下存在的问题，做完手术能变美，也是马上能感知到的！所以，对于眼前马上能获得的好处或者规避的风险，人的行动力会大大增强！
曾经还有专门的数据调查显示：相比投资昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢购买彩妆，面膜这种能皮肤状态瞬间变好的产品所以雅诗兰黛CEO才说：
人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做长久打算！
这下，你明白了吗？好，理解了这个，我再来结合具体的产品文案举例，你会理解的更加深刻，接着往下看····比方说，你是销售保健品的，你就不要这样写文案：
吃了XXX，让你越来越年轻。
而要说：
吃了XXX，腰不疼，腿不酸，明天上楼更有劲。
好，我来拆解下：我问你，吃了保健品，越来越年轻，是不是用户马上就能获得的？不能，对吧！因为这个结果是发生在未来某个时刻，也有可能不会发生！
所以，对用户来说，没有即时反馈，吸引力并不会太强烈，能感知到的好处，也没有那么强烈但是换下面那种说法，吃了以后，头不疼，腿不酸，明天上楼更有劲，这个好处是不是会发生在当下了？
你今天吃完，过两天就会感觉到明显的变化，用户不要等太久，即时反馈时长很短，这对用户来说，极具诱惑力！