成人教育|好未来＂未来如何？( 三 )

此外，他还提到，课后服务推行“5+2”模式，即学校每周5天都要开展课后服务，每天至少开展2小时，结束时间要与当地正常下班时间相衔接。
显然，如何抢夺学生有限校外时间则成为好未来开展托管服务亟待解决的一道难题。
除了课后托管业务，好未来的素质教育业务同样在遭遇难关。
首先，好未来们该以怎样的品类组合攻占各地市场？据李良介绍，不同地方不同用户的需求也不尽相同，机构需要思考的是用哪些素质教育品类能够满足他们的诉求。“每个城市开设的品类都相同，还是每个城市开设的品类都不一样呢？”他说。
其次，如何在多品类的投入成本和用户群体对不同品类的需求之间寻得平衡，也成为好未来们待逾越的又一座大山。
因为家长在给孩子购买素质教育课程时有诸多选择，他一般会优先考虑孩子感兴趣或适合的品类，比如画画、围棋等。“这样的话，每个家长选择的类目就不太一样。”李良说。
李良分析称，如果机构在一个地方开设的品类不够充分，供家长可选择的少，这意味着其将错失一部分目标用户。而如果机构在一个地方开设的品类过多，难免会导致自身成本的大幅提升。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）
此外，横亘在好未来们面前的另一个挑战是，如何让K12学员家长在素质教育品类上花更多钱。
毕竟，素质教育需求不够刚性，机构难以让用户在素质教育课程购买上花更多的钱。“如果素养课客单价定得高一些，一二线城市家长或许愿意买单，但三四线及以下城市家长很可能就承受不住。”李良坦陈道。
资深教育投资人徐华也认为好未来转战素质教育领域并非易事。他向「子弹财经」表示，素质教育与学科教育有着本质的区别。
虽说企业在服务用户上几乎重合，以及在拉新和转化方式方面有一定的相似之处。但在业务线规划、教材编写、课程开发等方面，二者重叠之处并不多。“所以，对好未来这类学科教育机构来说，转型素质教育更多意味着要重新开始。”徐华说。
由于素质教育品类繁多，不妨就拿少儿编程来举例。
根据「创业最前线」此前在《独家|好未来领投1.2亿元的傲梦爆雷，少儿编程还有好未来吗?》一文中所述，时下少儿编程行业正面临六大挑战：如何提升家长认知度和接受度、抢占学生更多校外时间、留住用户、补足师资短板、向资本市场讲好新故事以及合规运营问题。
以家长认知度和接受度提升为例，如大家所知，少儿编程市场渗透率极低，尚不足1%，加之少儿编程机构的受众也都是学科类培训机构的用户群体，在校外时间相对有限的情况下，家长们势必会为自己的孩子优先选择学科培训。
一个基本事实是，“双减”政策落地之前，“编程被纳入学科范畴”被外界普遍认为是少儿编程玩家们最大的机会。但从目前来看，编程转为学科又是最大的风险。一时间，少儿编程行业陷入尴尬境地。
而其他的素质教育品类也几乎和编程一样面临着相同的难题。
4、尴尬的成人教育比起入局课后托管和重押素质教育的难，好未来发力成人教育也并不轻松。
仅拿续费率来说，成人教育续费率远低于K12教育。“像参加考研等考试类培训，无论最终是否通过考试，学生通常都不会再续费。超低的续费率，就意味着机构需要不断地获取新用户。”徐华称。
此外，好未来尽管早已布局成人教育领域，但从其过往财报来看，成人教育业务对公司营收的贡献占比一直不足10%。“他家一直想做好面向18岁以上人群的教育业务，但终究还是没能啃下这块硬骨头。如今内忧外患之下，想在成人教育领域有所突破显然更难。”李良直言。