电子商务|微信公众号的带货时代终于要来了？( 二 )

对于部分公众号主担心自建供应链成本过高、无货可带等问题，微信小商店通过引入京东、拼多多、当当、有赞等第三方平台的方式，予以解决。
对于众多没有选品能力的公众号主来说，这无疑是一个较大的吸引力。

不过从长远来看，公众号主想实现罗振宇所讲的那样，关注持续复购的价值，建设自身的供应链体系仍十分重要。
这套逻辑在时下大热的直播带货中已得到验证。 “主播带货，建立自己的供应链很重要。一般来说，某一平台的头部主播，都会与供应商签订一个独家合同。该供应商的货品，不能再供给平台内的其他主播。 ”一位头部主播的供应商告诉字母榜。
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除了降低开店成本，微信小商店给公众号主带来的另一大优势是，在插入商品时有了更多自主选择权。
截至目前，微信小商店的“带货返佣”商品栏中，已经涵盖了食品饮料、家居日用等二十多个大品类。

为方便公众号主快速寻找到心仪商品，微信小商店还通过简单分类模式，辅助公众号主进行决策：
追求单品利润的公众号主，可以选择“高佣金”商品；追求带货数量的公众号主，可以选择平台“高销量”商品；即便是不知道如何平衡利润和销量关系的公众号主，也有官方“精选”的商品方便挑选。
这种自由选品模式，对于一些中小公众号主来说，既节约了很多操作上的时间成本，又方便公众号主根据自身粉丝特点，进行针对性带货。
事实上，在公众号内插入广告内容早已不是新鲜事儿。
微信公众后台自带的广点通广告，就是以算法推荐的方式，推荐给阅读文章的用户，而公众号主则可以通过点击次数赚取佣金。
不过，过去公众号主无权决定文章展示的广告内容和广告形式，很容易出现广告和文章定位不相匹配的情况，从而影响公号的品牌形象。
作为商品广告的微信小商店，或将帮助公众号主改变这一窘境。通过对商品内容的自由把控，公众号主就能让所选商品更贴合自身的文章内容和品牌调性。
除了文章内插入商品外，公号主还可以将商店小程序链接插入到自定义菜单内，增加商品被购买的机率。
但微信小商店的这套带货返佣玩法，仍然引起了一些公众号主的担忧。
一方面，作为广告变种的微信小商店，其以卡片形式直接插入到文章内的举措，势必影响粉丝的沉浸式阅读体验，频繁操作之下不排除发生粉丝流失的风险。
另一方面，返佣金额完全依靠粉丝的购买量。以微信小商店中的华为平板电脑为例，其在京东上的价格为5099元，公众号主的实际带货收益一台仅为45.89元，收益率不足1% 。

对于一些单价较低的书籍、食品等品类，虽然收益率可以达到10%以上，但受限于低客单价，能为公众号主带来的收益也十分有限。
以当前状态看，微信小商店对粉丝基数大的公号或许会更加友好。
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除了帮助公众号主完成线上流量的销售转化，微信小商店的另一利好，可能体现在掌握线下流量的品牌商家。
这类品牌商家可以利用公众号的官网特点，与微信小商店相结合，实现交易转化。尤其是那些奢侈品品牌，微信小商店相当于帮其找到了一个有着流量富矿的线上营销渠道。
用户在浏览文章内容的同时，便可以直接触达到心仪商品，完成下单，直接省去了通过文章跳转到小程序商店后，再重新选品的困扰。
这种更加便捷的购物体验，对奢侈品牌的线上交易转化，无疑会起到助推作用。