天猫|95后北清学霸创“小众”品牌，年入3亿，刚获B站新融资

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天下网商章航英

在出手汉服品牌“十三余”后， B站又看上了“无性别”服饰。

近日，哔哩哔哩战略投资了主打无性别服饰的新品牌bosie（伯喜）。据企查查，哔哩哔哩目前持股4.9% 。在此轮融资之前， bosie已有5轮融资，去年年底刚完成2亿元B轮融资。

这是个土生土长的“猫品牌” 。 2018年5月入驻天猫，第二年销售破亿， 2020年GMV （总成交额）3亿元，据创始人刘光耀透露，今年的销售额仍将“翻倍” 。

年轻是这个新品牌鲜明的特征：创始人是95后，而品牌消费群体中，有七成是95后，另两成是00后。

高度重合的Z世代客群，或许是吸引哔哩哔哩投资的原因。而在这之外，这个服饰新锐品牌并不打算只做一个小众的设计师品牌，保持高增长的同时，它还显现出巨大的潜力和野心。

95后学霸休学创业
刘光耀这位年轻的创始人身上有太多闪光的标签：高考山东省文科第二名、北大光华本科、清华经管硕士……从学霸到创业者的转变来自于一次有些大胆的选择——2017年，刘光耀还在读研时，选择休学创业，卖起了衣服。

此前在接受《天下网商》采访时，刘光耀曾解释，从小的优秀更像是一种“按部就班”的安排，本科念的金融并不是梦想的专业。而创业，可以把“喜欢做的、擅长做的和实际做的事”结合起来。选择做一个品牌，是为了发出自己的声音。

bosie创始人刘光耀

在不久前举行的天猫服饰新品牌招商会上，天猫潮服鞋靴负责人鹿游说，这届服装创业者很不一样。十年前的创业者主要想卖货，如今的年轻创业者更想表达自己的价值主张。

刘光耀对穿搭美学有自己的理解，一件衣服的背后，是文化、审美，以及一代人的精神特质。

在刘光耀看来，衣服并不是刻板和固化的，可以没有“标签” 。 “无性别”服饰并不只是表面的“男女同穿” ，更是一种“包容” ，包括性别、身材、喜好、年龄。正如“JK制服”“洛丽塔”、汉服等小众服饰细分赛道爆发那样， “无性别”服饰爆发背后，是一个更强调自我、不想被定义的新人群的崛起。

刘光耀说，自己并不懂设计，主要把握品牌基调：无性别、时装感、实用性。而在设计上，他进行了权力的下放，选择设计师的标准是：自己是不是目标客户群体。他试图找到更年轻的那群人， “虽然我也很年轻，但已经不懂00后了。 ”

据此前公开报道， bosie的出款节奏较快，大约每两周上新，一次40—50款，一年下来出款可以达到2000—3000款。

一个愣头青闯入服装圈，激起了不小的水花，背后也是一个时代的红利：国内服装供应链逐渐成熟，渠道逐渐完善，新品牌门槛并不高。刘光耀看准了一个市场的空白，市面上快时尚品牌无法精准匹配15—30岁年轻人群的个性化需求，而设计师潮牌往往价格不菲，对年轻人并不友好。

在天猫开启“加速度”
创业路程并不完全平坦。刘光耀曾对《天下网商》说：“至少有十几次，我觉得公司要死了。 ”