张勇|蔡崇信：马云最感恩的男人，阿里的头号英雄，没有他就没有阿里( 二 )

蔡崇信夫妇
吴明华家族与蔡崇信家族是世交，她的爷爷吴三连早年留学日本，是蒋介石亲自任命的第一任台北市市长，与蔡崇信的父亲蔡中曾是好朋友。
吴明华和蔡崇信门当户对，出身名门，教育经历也相同。
她高中时代就读美国超级名校劳伦斯高中，大学比蔡崇信还牛，拥有斯坦福大学国际关系学士学位，硕士斯坦福国际政策研究文学专业，还顺便拿了一个哈佛大学MBA。
这样的才女毕业后自然切换成商界精英，直接加入全球最大的信用卡公司美国运通，前往香港开辟亚洲业务。
蔡崇信就是这个时候尾随其后，来到香港的。一年后，1996年夏，两人结为夫妇。
然而，婚后三年不到，如此幸福美满的婚姻，“小三”出现了。

三、1999年，中国网民1000万，阿里巴巴用户2.3万，蔡崇信在香港回顾后，就经常来大陆考察项目。
同年5月，他的一个台湾朋友跟他说：“听说了杭州有个互联网创业者叫马云有点疯狂，你要不要见一见？”
于是在朋友的安排下，蔡崇信和马云见面了。第一次见面，蔡崇信就震惊了：
“他非常平易近人，我被他的人格魅力深深吸引了。我们没有谈商业模式、盈利或其他业务上的东西，我觉得马云想要做电商平台的创意称得上伟大，我欣赏马云的个性……”
让他更震惊的是，马云新家湖畔花园的那个办公室：
一群年轻人，一起吃大锅饭，一起睡地铺，一起着了魔一样工作……

马云和他的草台班子合伙人们
也许就是这一秒，蔡崇信被马云彻底俘虏了，他有了当时所有人看起来都疯了的决定：
辞职，加入这个不正规且有点疯的“团伙”。
说马云的十八罗汉是团伙一点也不过分，因为蔡崇信见马云时候，他们还没有注册公司呢。
以蔡崇信当时的身份，辞职跟马云干，怎么看都都有些冒险。
如他所料，家族所有人都投了反对票，包括他的父亲和妻子。
他却仍想试一试，原因有二：
1、他的直觉告诉他，马云是对的人，他的梦想很伟大，领导能力很惊人；
2、“风险收益不对称理论，下行风险很小，上行收益很大的事情，可以一搏。”（通俗点讲：蔡崇信加入阿里，成功，收益很大，失败，可以再回去做投资或者律师，风险很小。）
有了这个理性的分析，他决定带着怀孕的妻子来湖畔花园亲自看看，那天蔡崇信夫妇参观完湖畔花园的“办公室”后，马云带他们夫妇来西湖划船，蔡崇信突然对马云说：
“你需要成立公司，我懂财务和法律，可以帮助到你，我可以加入一起创业吗？”
马云当时听到蔡崇信的“表白”，激动地差点掉进了湖里，要知道，他公司那时一分钱都没有，大家一起凑的50万也可快用完了，之前融资36次失败了36次。幸福来的太突然，他磕磕巴巴地问道：
“可我没钱呀。你年薪70万美元，我能支付的是月薪500元……”
蔡崇信平静地说道：“五百就五百吧。”
这次，马云不说话了。
蔡的妻子吴明华这次开始帮丈夫说话了：“你就让他加入吧，否则他会后悔一辈子。”
从此，阿里有了两个永久合伙人，马云和蔡崇信。

四、蔡崇信“看上”马云，赌对了：
1）马云曾说过一句话：“心中无敌者，无敌于天下。”从一开始，马云的心就是开放的，对竞争对手，对合伙人。
马云愿意分享，分公司股权他一点都不吝啬，这意味着他确实是想做事。当蔡崇信在香港帮马云注册了阿里巴巴后，马云传真了一张股东名单，是跟他一起创业的18个罗汉，人人有份。