拉面|添可旗舰店42分钟销售破亿，如何在淘宝复刻下一个10亿品牌？

编辑导语：如今随着新消费时代的不断发展，各种新兴品牌也一直出现，用独特的营销方式进行推广，抓住如今年轻人的消费心理，达到爆款的目的，短视频和直播的风头更是商家的加成；本文作者分享了关于爆款品牌的分析，我们一起来了解一下。

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“接下来，我们用这款独具除菌模式的洗地机为大家做一下清洁瓷砖地面的演示……”
在添可的点淘直播间，主播将镜头对准地面的脏污，一面讲解洗地机的操作方式，一面进行现场清洁。辣椒末、面包糠、可乐、面条……在简单的一拉一推之后，满是狼藉的地板瞬间恢复整洁，主播轻松的站立姿态也充分展现出这款智能家电的另一优势：使用起来毫不费力。
“解放年轻人的双手”的宣传，成功俘获了年轻消费者的心。从2018年成立以来，添可用两年多的时间，迅速登上天猫小家电品牌成交榜TOP1，旗下爆款产品也成功揽下洗地机品类第一。天猫618开门红当日，添可天猫旗舰店也交出了令人艳羡的答卷：开售42分钟，销售额破亿。

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数字是不是很有吸引力？但打造出如此辉煌战绩的新锐品牌，不止有添可。
数据显示，天猫618开卖当天，总计有755个新品牌成交额突破百万，其中也不乏钟薛高、认养一头牛、小蓝盒等突破千万的品牌。无论是食品、服饰等传统赛道，还是健康营养、家居家装等新兴赛道，新锐品牌都展现出极强的活力。
从造爆款到立品牌，这些新锐品牌都有什么特点？它们是如何在消费者心中打响名号的？通过对比分析，卡思数据从入局、破圈、沉淀三方面出发，为大家拆解新锐品牌在淘内的兴起策略。
一、入局：深入洞察消费需求，选准竞争赛道判断一个新锐品牌是否具备“亮相”的潜力，标准之一就是观察该品牌是否在这一赛道中开创全新的品类。经过多年发展，淘宝内部的垂直细分赛道已十分拥挤，传统品牌提前起步，在抢占较多市场份额的同时培育了消费者成熟的购物心智，因而挤压了新品牌的成长空间。
但消费需求始终处于变动之中，纵览近期活跃在人们视野中的新锐品牌，无论是立足“便携冷萃咖啡液”的永璞咖啡，还是主打“无钢圈内衣”的Ubras，大多都是在细分领域内有所创新，并依靠差异化的用户定位、产品定位以及多维营销手段，在品牌林立的竞争环境里站稳了脚跟。
以摇滚动物园为例。在淘宝个人洗护赛道上，妮维雅、多芬等品牌抢跑市场，洗护发类产品趋向饱和，新兴品牌难以撬动这方面的流量。在最初的洗护发产品并未收获良好反响的情况下，摇滚动物园以“浴室”为主要场景，针对身体护理类产品的匮乏，推出了一款身体磨砂膏，两个月内即售出4万份，帮助品牌顺利打开了市场。
过去的一年中，摇滚动物园的身体护理类产品贡献了54%的销售额，远超洗护发产品。爆款磨砂膏的出圈也带动系列产品销售额的增长，促进了品牌流量的积累。

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摇滚动物园的成功，得益于对市场的精准洞悉：

差异化的赛道为品牌提供了“突破重围”的可能；
产品契合了Z世代消费需求。

在已成为消费“主力军”的Z世代看来，价值的消费有时高于产品本身。摇滚动物园将“摇滚”定义为果敢与真性情，“动物园”定义为隐藏的自我、跃跃欲动的生命力，并将身体护理赋予“身体层面的爱自己”意义，以品牌理念打动消费人群。同时，简约而大胆的设计也是打动Z世代购买的加分项。