水|农夫山泉终于“玩砸了”( 二 )

事实上，在农夫山泉4月1日推出的的气泡水中，另一款“日向夏橘”口味也采用了类似的品宣手法，暗指“日向夏橘”产自日本宫崎县。

据新浪财经不完全统计，近年来农夫山泉旗下的多款产品，都在原料产地上，做了特别的宣传。

焦虑！主营业务日渐触及天花板
农夫山泉此次“翻车”的气苏打气泡水，是今年4月1日刚出的新品，一共有莫吉托、拂晓白桃、日向夏橘三种口味。在线下，它被农夫山泉强力扶持，被认为是与元气森林抢市场的种子选手。上市不到2个月，该产品又迅速推出“春见油柑”口味。
【水|农夫山泉终于“玩砸了”】“农夫山泉最近出台了一个政策，把这个苏打气泡水放在元气森林的冰柜里卖。只要店家同意，就给店家返2箱农夫山泉纯净水。”一位快消界一线业务员告诉新浪财经。
这款4月就上市的苏打气泡水，因为瓶身偏胖、包装设计风格大胆，在一众产品中，很是抢眼。因为和元气森林气泡水定位很像，农夫山泉便出台上述奖励政策，直接把产品放到元气森林的冰柜，抢一拨气泡水热度。
以农夫山泉的多产品策略来看在，这款产品自然是被寄予厚望的。因为，在包装饮用水市场业绩下滑的背景下，农夫山泉一直在寻找新的增长点。
根据财报， 2020年，农夫山泉年收入下滑4.8% ，其主营业务包装水较2019年少卖3.8亿元。而公司自2012年至今连续9年保持中国包装饮用水市场占有率第一，在主营业务上，已日渐触及天花板。
但与此同时， 2020年，旗下苏打水产品、TOT气泡水、炭仌咖啡系列、植物酸奶等产品在内的“其它产品” ，营收却大幅上升，从2019年的4.47亿增至10.54亿，一年间增幅达135.8% 。气泡水的增长潜力在内部凸显，以至于农夫山泉在已有TOT气泡水之上，又赶在夏天来临之前，推出新款苏打气泡水。
但是目前市场气泡水太多， “这款卖得并不算好，好几天了也就卖了3瓶”北京地区一位便利店老板告诉新浪财经。
今年上半年，农夫山泉至少推出10款新品，除了这款苏打气泡水，还推出天然矿泉水“长白雪”、“武夷山泡茶水”两款新品类，东方树叶两款新口味、尖叫等渗饮料。
这些品类的发展，也延续了农夫山泉的多元策略。农夫山泉擅长打造爆品，旗下拥有茶π、东方树叶、维他命水、水溶C100、NFC等多个大单品爆款。
但是茶π之后，农夫山泉也很少推出过10亿销量的大单品。TOT气泡茶在市场初见成效，但还远不是元气森林的对手，也没有达到10亿销量的“爆品”体格。
眼下，市场还未买单，这款苏打气泡水就已被舆论推上浪尖，也算是用另一种方式“爆”了。