穿不过周期迷雾的完美日记，站在退市悬崖上？( 三 )

二次创业， “护肤”成救命稻草？
事实上，面对流量红利的消失和营销策略的失效，完美日记们也并非无动于衷。在2022年Q1财报发布后，逸仙电商创始人黄锦峰就披露了公司未来5年规划，团队将开启“二次创业” 。简单来说就是控制营销投入、加码研发，同时提升高端护肤品的销售占比，做大“第二曲线”的规模。
2022年Q1财报显示，逸仙电商来自护肤品牌的总净收入为1.827亿元，较之上年同期的1.084亿元增长68.5% 。护肤品业务对逸仙电商总营收的贡献度从去年一季度的7.5%大增至今年一季度的20.5% 。
从这组数据看，逸仙电商的“第二增长曲线”护肤品似乎颇具想象力。不过其想要在短时间内替代美妆品成为营收主力，在互联网江湖看来似乎还有着极大的不确定性。
一方面对内，逸仙电商在护肤品类搭建的内部孵化+对外收购的全系列多品牌矩阵，对其品牌整合能力提出了更高的要求。
目前来看，逸仙电商旗下的护肤品牌包括2020年孵化出的完子心选、同年11月收购的法国高端美妆品牌Galénic ，以及去年收购的护肤品牌DR.WU(国内业务)以及高端品牌EveLom等。
虽然多梯度品牌有利于满足不同需求档次的消费人群，能最大程度分摊营收增长压力，但多品牌间的磨合问题同样也是企业所要面临的一大管理难题。
要知道在奶粉赛道，雅士利的衰落很大程度上就是因为蒙牛“喂”的品牌太多，而雅士利消化能力太弱所造成的。但现在逸仙电商的护肤品更是涵盖了国内外、高中端和大众护肤品牌，其面对的市场消费人群和营销策略各不相同，也几乎与其主力品牌完美日记的目标用户画像并不重合。所以想要实现1+1＞2的品牌协同效果，逸仙电商恐怕还需要经历一场从0到1的漫长探索。
另一方面对外，产品和研发实力的不足或成逸仙电商护肤品牌对外竞争的短板。
与非刚需且市场审美风向变化极快的彩妆品类相比，护肤品类无疑是个注重产品和研发的“长坡厚雪”的刚需赛道。
尽管逸仙电商已经开始加大研发投入，甚至还与法国NAOLYS研究所共同开发活性成分、与华中科技大学国家纳米药物工程技术中心成立联合实验室等等。但与欧莱雅等国际大牌相比，研发差距仍是其在短时间内难以逾越的鸿沟。
据天眼查APP显示，逸仙电商拥有超40项专利，但多为外观专利。而欧莱雅则是拥有超2000项护肤品专利，甚至是主打敏感肌的国产护肤品牌薇诺娜也手握80项专利。

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除此之外，雅诗兰黛、SK2等国际大牌多年来积累的市场口碑和品牌效应，使得其影响用户选择的唯一障碍是价格，而影响消费者选择完子心选等国产护肤品牌们的因素则包括产品的成分安全、品牌口碑、价格，甚至还有外包装等诸多因素。
可以说，在研发技术壁垒和品牌方面有着绝对优势的欧莱雅们，似乎在无形中又一次将逸仙电商们逼到了性价比护肤品市场的窄道……