Java|15.6万亿大蛋糕！亚马逊锁门事件后，跨境电商转做独立站晚了吗？( 三 )

因此，跨境电商的“去中心化”独立站模式越来越炙手可热，可独立站的核心难点其实是运营和流量获取，而且每时每刻都需要不停的分析、思考和决策，然后去执行等，这就涉及到独立站平台的选择，以及如何做才能不算为时已晚。

三、2020年独立站就已大爆发， 2022年独立站的风口会晚吗？很多人说跨境电商独立站的风口早就没了，至少2020年已是独立站的元年。我认为，当时吹起独立站的风，是有来源的。我就拿在SHOPLINE上面的头部卖家来说，经过调研，目前主流的分为两种：

一是D2C品牌卖家（国外为主）；
二是新奇特爆款卖家、新奇特擦边三四线卖家（国内为主）。

什么是D2C的商业模式呢，字面意思是直接面对消费者的品牌，但其实可以被理解为“自营品牌” 。换个名字大家会更熟悉一些，那就是近两年比较火热的DTC 。

也就是说，不入驻任何第三方平台或者分销渠道，而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售。可咱国家很难走国外D2C模式，要走符合国情的道路，国内暂时没有成熟案例，品牌出海任重道远。

为此，概念提了两三年，大西洋彼岸打得火热，到国内的确水土不服。于是才搞起了自建站的模式，比起在第三方平台开店，像SHOPLINE独立站的优势有哪些呢？

1、足够的自主性：不受第三方平台对物流、结算、定价、促销等条款限制。
2、低于电商均价的开店费用：第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而SHOPLINE独立站高阶版自建费用每年也就6000多元，相比较其他第三方平台的费用组合还是比较低廉的。
3、在运营过程中，完全不用担心被封店，或者爆品被跟卖。
4、最重要的是，你还不用担心价格竞争。

当然，看起来确实好像有很多优势，可是为什么仍旧有许多的卖家还是会优先考虑去第三方平台开店呢？因为自建站往往有个死穴：自建站没有流量，这就凸显出你选择的重要性。

【Java|15.6万亿大蛋糕！亚马逊锁门事件后，跨境电商转做独立站晚了吗？】
可以说，社交网络营销是自建站流量最重要来源，像在SHOPLINE自建独立站后，结合平台里面流量工具，保持关注量，制造繁荣，这在品牌初期还是比较重要，毕竟以流量为核心的运营玩法已不再适应当下市场环境， “品牌力”正在替代“曝光量”成为核心竞争力。

也就是说， “拼广告”或许已经不再成为独立发展主流，独立站卖家更多地要关注用户的lifetime value（顾客生涯价值），提高用户的复购率，将钱花在具有更高lifetime value客户身上，这样才能在长期的竞争中积累优势。
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