删除|在李佳琦618直播间，看得到电商的下一个十年吗？( 四 )

第二，要么品类多、要么产品多，便于消费者一站式购物和横向对比。
第三，理论上能够高效挖掘增量，比如帮助某个新国货品牌或者农户做爆款。
总之，小主播限于资源，不可能像李佳琦一样面面俱到，用低价吸引消费者可能也是不可持续的事情了，但是利用直播电商去中心化的特性，找到自己的定位，总还是有生存和发展空间的。
比如探案编辑原来接触过一个主播，他的相貌平平，也不是什么行业大拿，但是在老家有一定的人脉关系，偏巧老家的大米又非常不错，所以就走直播助家乡卖农产品的路线，做好了自然皆大欢喜，而就算将来直播做不下去，回老家做点别的，也算有个退路。
当人播和店播各自的定位、分工理顺了以后，他们也会产生合力而不是竞争关系，比如店铺找人播做新品、爆款，自己的店铺用于日常销售的推进或者粉丝的维护等。
对平台来说，以后的直播电商方向，甚至平台内部的流量分配体系也就更有方向感了。一位电商平台的高管曾对探案编辑说，直播电商火起来的时候，内部对直播电商的方向是有激烈争论的，比如有人认为要对抗抖音，应该大量鼓励人播，有人认为公司的基础是货架电商，要鼓励店播，怕头部主播做大，成了流量黑洞。但是现在，这些方向性的事情应该是达成共识了。
电商的反效率与长期主义
前面提到过，李佳琦直播间在做一些销售层面反效率的事儿，事实上，这是整个行业都在思考的问题。透过这次618的大促内容，我们会发现不论是李佳琦也好、淘宝天猫抖音也好，做的事情的底层逻辑是相同的：
第一，延伸对消费者的服务链条，不再只以低价和GMV取胜。
比如淘宝在2020年12月升级买家秀，变成淘宝逛逛，占据了底部菜单栏的第二顺位，这就是在平台内部创造内容场景。盒马尝试新零售，数字农业，产品可追溯，也是为了缩短交易链条，提升消费体验。
第二，在新国货和乡村振兴里找增量。
这件事情的大背景是国家未来经济内循环为主的新发展格局，和我国在乡村全面脱贫后推进的乡村振兴战略。而行业内的背景是，互联网红利消退，加上疫情制造的消费和增长压力，让电商平台们卷不动了，需要降本增效、开源节流。
而新国货和乡村振兴是有无限的“开源”可能性的。拿乡村振兴来说，我国幅员辽阔，不同地区的情况都有很大的差异，比如贵州的气候适合中药材、云南适合生产咖啡豆，上海崇明特产翠冠梨……和工业生产容易形成产业集群不同，农产品天生就具有物理上的“去中心化”的特点，正好和流量去中心化的直播电商对接，提升了农产品的流通效率，以销促产。
另一方面，在这个行当里，没有什么赢家通吃，大大小小的参与者都能依托自己的能力找到自己的位置，比如小主播可以专心做老家特产、大主播帮助各地农产品打响品牌，制造爆款、大平台做基层组织、生产、流通、销售的全链路解决方案。

每一个人或者单位都能够合理分工、各司其职，可持续的创造新价值，而不是卷在流量和价格里，这是理想中的长期主义，也是我们期待电商在下一个十年该有的样子。从今年618来看， “反效率”的李佳琦直播间，已然成为了大促中的一个新变量。