淘宝|618前，淘宝天猫发布25条举措，听听商家怎么说( 二 )

内容加码，高效经营
爆发，是商家们参与618大促永恒的关键词。

黄有祥是广东一家童鞋天猫店的老板，今年2月开始在天猫卖童鞋。他透露，现在每个月销售额10万左右，今年618他希望能给店铺带来以往二三十倍的销量，短视频是“利器” 。

“我们打算在618之前增加1倍的短视频数量。 ”黄有祥认为，用大量内容铺量、做种草，是新入局天猫最有效果的打法， “对我们这种体量比较小的新卖家来说， 618是出爆发大戏。 ”

和短视频一样，淘宝直播同样为商家所重视。

而在今年618期间，直播将成为获得流量补贴的新途径。阿里妈妈的一站式直播全域推广工具“超级直播”将推出“破亿店铺计划” ，提供超1亿元现金激励。与此同时， 618期间，淘宝直播将首次上线“淘宝直播间专享权益” ，直播间专享券可叠加平台跨店满减，消费者享折上折，商家获高转化。

一些商家也希望能更有效经营。淘宝男装店Lucah的创始人陶元最近刷到淘宝教育提供给商家的“618专题”直播公开课，他常抽空打开学习，通过这些网上课程，他自学了很多经营技巧，包括学开直通车。

而在淘宝教育课程之外， 618期间，多项阿里妈妈营销工具免费， “万相台”“商家服务大厅”均重磅升级。

增加折扣，刺激消费
去年天猫618 ，购物津贴是满200减30（85折），而今年达到满300减50（83折）。

这次折扣力度不光大过往年，还首次上线直播间专享权益，可以叠加跨店满减。

黄有祥认为，这是平台给市场增加信心的举措， “把消费需求继续挖掘出来。因为你价格力度大，大家才想到去买东西。 ”

给消费者让利，本质上也是给商家的商业机会：一是刺激消费，二是提高后的满减门槛，也在帮助商家适度提高客单价。

后疫情时代，考验长期韧性
在商务部研究院电子商务研究所所长张莉看来，疫情的困扰使许多商家信心有所减弱，从淘宝天猫618的这些举措来看，力度很大，与前几年相比，也更多、更实、更精准，这些举措加上淘宝天猫背后近10亿消费者、稳健的供应链和多元的服务模式，必然可以给618销售带来更多利好，也可以为疫情期间的电商消费带来更多信心和生机。

带来利好、带来信心，也是今年淘系电商的关键词。今年以来，淘宝天猫已多次推出扶持平台商家的措施。这些措施有大有小，均在影响着商家们的生意经营。

比如今年3月， “顺手买一件” 新增跨店玩法，商家报名的商品可通过“跨店顺手买一件”推荐给从未购买过该品类的新客户，一位淘宝商家透露，在使用这项新功能一周后，其新店的订单从600多件增长到4000多单。

再比如4月29日，淘宝发布“侬好上海”20条，向上海商家提供一系列精准纾困措施，帮助商家缓解现金流压力，降低经营成本，尽可能加快复工复产速度。

对于众多中国中小商家而言， 2022年或许又是相对漫长的一年，但不确定性的身后也多了新的想象空间。

《天下网商》在采访中了解到，面对疫情，很多商家把暂时的休整，当成赛程中段的“补给之站”：有人在疫情中改变自家货品结构，找到品牌新的增长点；有人坚持在直播间和用户畅聊，没想到培养出一大批高复购率的忠实粉丝；有人在此期间发现了行业潜在的危机，开始更深的思考。