支付宝|值得买：起于小而美，也止于小而美

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【支付宝|值得买：起于小而美，也止于小而美】今天，在电商导购和消费决策领域，值得买碰到了非常多和强大的竞争对手。并且，和竞争对手相比，公司的竞争优势，变得越来减小。在小而美的路上，值得买增长的天花板，会越来越明显。
本刊特约作者王海天/文
值得买（300785.SZ）发布了2021年年报。数据显示：2021年全年，值得买的收入为14亿元，扣非后净利润为1.6亿元。收入增速50% ，利润的增速却只有16% 。如何看待值得买的竞争力？
消费决策：仍然停留在1.0时代的app
“在消费内容板块，公司继续发挥在消费内容领域的先发优势，加强内容生态建设、提升消费内容的广度和深度，帮助用户、内容创作者及KOL高效、专业、专注地产出高质量的消费内容。 ”
这是2021年值得买年报里的摘录。作为诞生较早的内容导购产品， “什么值得买”在早期，确实为用户创造了很大的价值。而今天，在电商导购和消费决策领域，值得买碰到了非常多和强大的竞争对手。并且，和竞争对手相比，公司的竞争优势，变得越来减小。
内容和消费决策：从消费信息进入“以人为中心”的时代。打开“什么值得买”app ，内容的呈现方式是双页面的瀑布流。顶栏分为“推荐”、“关注”、“生活”三个Tab 。每个Tab里的内容，都是关于某个商品的图片、价格和内容的详细描述。比如高跟鞋，出来的就是该高跟鞋的全方位描述。值得买把商品信息的发布者，叫做“爆料人” 。
虽然可以看到一个个“爆料人”的主页，但是内容的呈现方式，仍旧是以商品为中心，而不是“人为中心” 。逛一个用户的主页，和看这个商品的说明书一样。背后无法呈现出“人” 。这样的产品，导购的工具属性更强，而不是构建一个”人为中心”的内容生态。
而逛小红书，看的是每一个“活生生的博主” 。千万个博主和人，构成了“以人为中心的社区” 。所以，小红书的用户规模、时长、粘性，都远远超越值得买。
而“什么值得买”的页面，更像是商品社区。商品，对应的是标准化、冷冰冰、没有情感。这样的调性，适合一些标准化的商品推荐。比如3C数码、家电。但很难匹配非标、时尚的商品。比如首饰。在“什么值得买”app上，如果推荐一款29.9元的戒指，看到的用户，只会觉得这是戒指。这类商品，更适合出现在小红书这样的平台上。
而值得买在年报中所谈的：“目前， ‘什么值得买’已经形成了用户驱动的消费内容创作生态，积累了一批高黏性、高质量、高活跃度的用户群体和有价值、有温度的消费内容。 ”
后一句，用在小红书这样的种草社区上更匹配。
值得买数据背后：普通的商业模式
2021年， “什么值得买”(www.smzdm.com)及相应的移动端确认GMV为 218.36亿元，同比增长7.76% 。