电子商务|国潮崛起老品牌焕发新生机看森马服饰如何玩转线上线下？

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精准抓住了电商发展进化的风口和机遇，服饰老品牌森马在2012年成立森马电商后一飞冲天——多年来，不仅旗下的SEMIR和Balabala销量稳居行业第一，而且成功实现了企业转型。此前品牌在青海举行的“穿越舒服之境”和在长城亮相的“羽你相绒”两次大秀引发的强烈反响，影响力可见一斑。

【电子商务|国潮崛起老品牌焕发新生机看森马服饰如何玩转线上线下？】跨过电商这道“门槛”将品牌从线下推到线上，森马十年一路走来并非顺风顺水。正如森马电商总经理张宏亮所介绍，他们不仅要秉持着“为客户和员工创造美好生活”的使命，凭借精准的客户定位、新型的营销策略，而且要在不断转型升级过程中，不断尝试和探索，将电商“玩”出新意，做到极致。

定位“Z世代” 融入新国潮

创立25年的森马服饰始终专注年轻人市场，特别是加入电商赛道后，品牌更将方向指向了“Z世代” 。张宏亮曾表示，森马电商的核心在森马和巴拉巴拉，至于具体打法和策略，关键在于品牌定位以及对消费群体的把握，这也是所有品牌的共性。

在这一明确的定位之下，森马电商始终秉持两个方向。
一是基于消费者需求，进而促进产品的改变和创新。比如过往的T恤，追求中规中矩，但是现在的年轻人更偏向于oversize ，喜欢设计上的小创新以及国潮等元素。
二是看消费者在哪里，这就涉及到营销层面。森马电商通过触达消费者进而产生点赞、购买乃至加购等行为，并基于此进行研究。标品相较于非标品而言时效性并不紧迫。作为非标服装，各个品牌之间没有太大差别。关键在于关注消费者的变化并将这种变化落实到营销上。这就考验团队的协作能力和组织能力。
森马凭借什么能与Z世代完美契合？那就是品牌目前新的价值主张——舒服时尚。

在“斜杠青年”辈出的当下，尤其是95后，多元的职业、爱好传递出年轻人知道自己想要什么，也敢去做的特点。他们追求自我，活出自己想要的样子。基于此，森马致力于让产品更加舒服，也不能因此失去了时尚的味道。在时尚方面，品牌通过采用新科技，用面料带给消费者感觉。同时，会融入国潮元素、增加小设计，更好迎合年轻人需求。

线上下联动试水联动营销

老品牌玩转新国潮，张宏亮把这转型升级过程归纳为“借东风” 。没有自己平台的森马敏锐地在抖音、天猫等捕捉到国潮这一热点后，深入研究消费者。不同平台不同城市的消费者特点也不一样，例如B站、小红书以内容为主，森马根据已有的数据，将分析出来的数据与平台的数据对比，优推一致性元素，然后将差异性的内容进行迭代尝试。
作为头部品牌的森马通常作为引领者，会吸引中腰部品牌去学习，进而形成一种潮流。
目前，森马电商有两类品牌，一个是线上线下都有的，如SEMIR、Balabala以及收购的品牌；另一个是纯线上，如minibala 。

电子商务|国潮崛起 老品牌焕发新生机 看森马服饰如何玩转线上线下？

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