飞利浦·斯塔克|直播的钱被谁赚了？品牌与带货主播的爱恨纠葛，中小商家的电商直播之路何去何从？

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在新消费习惯和疫情的双重影响下，电商直播成为了这个时期站在“风口上的猪” 。
2021年，整个电商直播商业的产值是1.2万亿元， 2022年，这个数值估计能达到1.5万亿元人民币。

在这个用黄金铸造的领域，无数品牌和网红达人蜂拥而至，依靠人们的种草消费心理，缔造无数财富神话，消费者用真金白银推出了一群网红带货主播。
一、品牌与带货主播之间的爱恨纠葛2021年，双十一预售的第一天，淘宝直播的一哥一姐两个人的带货金额分别是106.53亿元和82.52亿元。
老干妈2021一整年的销售额才54亿元，也就是说两位直播顶流一天的销售额，老干妈要卖3年多才能做到。
直播经济的繁荣，也让很多品牌看到了商机，无数商家拿着产品排队想要进入这些带货主播的直播间，新品牌期待自己能成为下一个花西子，老品牌也希望能借助直播平台重回大众视野。
虽然直播行业利润丰厚，但大多数品牌在这些带货主播的直播间并没有赚到钱，动辄过10万的坑位费，还得抽取20%—30%的佣金，还要商家给予最低的价格，这轮番操作下来，商家们只能含泪赔本赚吆喝，钱都进了主播们的腰包里。

即使亏钱，大部分商家还是会拿着货和钱排队进直播间。一传统食品的商家告诉笔者，他们去年双十一在直播间花了50万，却只卖了30万元的产品，但老板觉得值。
因为这钱相当于打广告了，让更多年轻的网友知道了这个品牌，不仅增加了产品在网上的销量，还转化了一批忠实用户，这也是传统品牌与电商接轨的一种途径。
但随着网络主播的频繁翻车，品牌想通过直播间获取线上流量的方式风险变大了。
薇娅因为逃税直播间突然被封，不少商家提前准备的将要进直播间的库存只能低价清仓。

薇娅、雪梨因为逃税被封，辛巴卖假货被封，罗永浩本就志不在此，还完债就要退出直播行业，目前电商直播的唯一顶流李佳琦也在逐渐减少直播次数。
失去了带货主播，这寸土寸金又风险极高的电商直播领域，品牌们又该何去何从呢？
俗话说靠人不如靠己，以前品牌需要进直播间是看中了主播们的流量，现在以抖音为代表的内容平台的电商兴起，流量开始分散，品牌搞自播才是电商直播的下一站风口。
二、直播电商的未来属于品牌自播头部主播倒了3/4 ，流量被彻底分散了，电商直播的垄断时代已经结束，这对品牌来说是好事情，以前流量都被头部垄断了，接下来就是各大品牌各凭本事打造属于自己的直播流量池。
特别是近年来，各大平台对国货直播的扶持，让很多传统国货和新国货在线上平台有了更强的竞争力。
根据《2021抖音电商国货发展年度报告》显示：品牌自播助推销量增长784% ，品牌建立自播直播间比例增长33% 。