小米科技|砸钱、砸人、砸时间砸出来的100款产品，为什么干不过1款产品？( 二 )

②多渠道可以形成合力
我们大家都很熟悉苹果，它就是很典型的单款爆品的一个逻辑，它所有的渠道里面走的产品都是一样的。因为它的产品力足够强，它可以反向去告诉渠道，你们要按我的方式来走。所以当你的产品可以媲美苹果的产品力的时候，你也可以采用这样的方式，那你整合下来的渠道效率就会变得更高，对品牌的塑造力，对于整个形象的打造，对于用户认知层面的增长，都是有很好的推动效果。
③供应链效率高
做生产制造或者找人做代工的企业，一定会深有感触，跟供应链之间的磨合实际上是最耗费时间的，也是最容易出问题的一个地方。每次推出不同的产品，你都要跟供应链要打交道，解决问题的时间就会更长。
那我们为什么不做一款单款爆品，用这款产品去跑通供应链，去把供应链磨合到很顺畅的状态。同时这个状态能够使供应链更容易去发挥出它的规模效应，对产品成本的控制，对产品品质的提升，对于工人经验水平的提高，都有很好的作用，最终你的产品就会有更好的持续生命力和市场竞争力。
④产品效率高
二八原理是说20%的产品有可能贡献了整个公司80%的收入。如果大家把自己历年来所有做过的产品，或者目前在市场上销售的产品统计出一张表，分析后会发现：有一部分产品占用了80%的资源，但只贡献了20%的收入，而有一部分产品只占用了20%的资源，但是可能贡献80%的收入。一旦有这种情况出现，我们就要好好想想，剩下的80%的产品是否还要做？如果把那20%的产品先做好先做强，有可能带来更大的价值。
如何做爆品的产品定义？爆款应当是定义出来的，而产品定义的目标是去不断提高成为爆品的概率。那我们该怎样去做产品定义？这里面存在两条路径，两条路径的出发点来自于两种不同的产品类型。
第一个路径：小众产品大众化
如果只是维持在一个小众范围，想要把小众产品做成爆品，显然是很难的，所以一定要推动它走向大众化的一个视野。值得注意的一点是，大家不要把小众产品和小众品牌混淆在一起，小众产品和小众品牌是两个不同的逻辑。
小众品牌可能曲高和寡，可能是一个象牙塔里的东西，但是它一定会有一部分人很信服，他做的产品未必是小众产品，也可能是大家都能够接受，都能够有需求的产品。小众产品有可能只是小部分人才能够使用的产品。
在判断小众产品能否有大众化的机会之前，我们先把小众产品分解成三种不同的类型。
第一种是针对少部分人开发的产品。这种产品的研发目标，产品定义出来的导向，就是为少部分人群服务的，所以天生就是一个小众产品。
第二种是处于市场导入期的产品。我们要做的很多产品都会有类似的一个情况，它们目前处于市场导入期，需要经过推动，经过产品的进化，让大众可以接受它们。
第三种是伪需求的产品。很多人觉得自己的产品很好，很有亮点，觉得自己做一个小众产品也没有毛病，但是往往这个产品它的需求层面就存在问题，它有可能是伪需求的产品，压根就没有人会对这个产品产生购买欲望，所以这种产品一定要小心，一定要好好地审视一下自己的产品是否有需求，是真需求还是伪需求。
这三种类型的小众产品，也有对用的三种应对方式。
针对少数人制作和定义的产品，我们需要调整的是产品的定位，让它能够更适合于大众消费者。
针对处于市场导入期的产品，我们是要尝试去降低消费者尝鲜的门槛，让更多的人可以接受。因为这种处于导入期的产品，往往更多的时候是大众消费者还处于一个观望的状态，它需要有一种足够低的门槛，让消费者可以勇于跨入到这个产品的序列当中去。