华强北|深圳又埋伏一家手机巨头：潜水23载，年产6000万台( 三 )

他同时指出，大客户一般都做全球化业务， “某款产品一家卖，这样的话如果客户卖得不好，基本上这款产品的ODM投入就打水漂了” 。

加之ODM赛道竞争激烈，天珑移动目前处于全球前五，林震东的压力可想而知。除了千亿巨头闻泰科技，国内还有华勤、龙旗、与德等ODM大厂，它们近乎包揽了联想、华为、OPPO、小米等客户。

从行业本身来说， ODM行业技术门槛不高、毛利低、客户波动大。

2020年，闻泰科技手机及配件类业务毛利率为12.11% ， 2021年上半年下降到9.02% ，净利润仅0.75亿元，大幅下滑超过九成。

林震东也承认，天珑移动常年利润率大概10%左右。 “因为我们正在上量。 ”他说，去年每个月的产能在500万台左右，算下来年产能大约6000万台， 2022年计划做到1亿台。

目前，天珑移动的两大制造工厂位于江西南昌和广东河源。其中，江西南昌工厂建筑面积24万平方米，园区总投资50亿元，人员规模达2万人，设计年产能达到5000万台整机。

｜图说：天珑移动南昌制造基地

下一步，林震东正考虑成立制造业务模块，集中管理各地工厂，扩大生产规模，提升自动化水平，扩大海外生产资源。

从曾经的淘金梦到代工生意，林震东一手创立的天珑移动，能成为“中国的富士康”吗？