华强北|深圳又埋伏一家手机巨头：潜水23载，年产6000万台

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记者｜覃毅
编辑｜江昱玢

提起深圳华强北，坊间对它“中国电子第一街”的霸气名号，一定不陌生。

“只有想不到，没有做不到” ， 20世纪90年代，一位年轻的福建商人来到华强北，租下一个不到十平米的档口，做起BP机的贸易生意。

仅200万起步，他在华强北一路开了挂，在一年几千万的营收增速下，成立了自己的公司——天珑移动，就这样诞生了。

在华强北的“造富”传奇里，天珑移动没有“一战成名”的故事桥段。回溯20多年，消费电子行业历经了野蛮生长与大洗牌，天珑移动置身其中，几乎印证着电子制造行业的所有共性：抓住时代风口、迅速攻城拔寨、行业内卷洗牌、转型升级。

“从手机贸易到手机品牌厂商，再到现在ODM供应商，天珑移动完成了三次转型，因为我们面临的外部生存环境一直在变。 ”天珑移动创始人林震东接受《21CBR》采访时表示。

这位70后创业者仍活跃在一线。 2018年起，他大刀阔斧地进行了一次业务重整，重点布局ODM业务后，公司每年营收都同比增长40% 。

“经过手机厂商这几年大洗牌， ODM市场将有一段快速发展期。 ”林震东预判。

华强北档口起步

上个世纪90年代初，林震东在福建一所中专毕业后，与朋友搭伙一起做BP机的贸易生意。

那时，全球消费电子市场处于蓬勃发展初期，华强北是世界电子产品的天堂，货源丰富、进价便宜。于是在1999年，林震东和其他两位合伙人凑了大概200万，从福建南下深圳华强北，租了一个不到十平米的档口，继续买卖电子产品。

一直到2002年，林震东每年都能有几千万的营收增速，而电子产品市场也从预热阶段走向火爆。 “早期电子产品贸易大多依靠进口国外产品，而华强北卖家大多是作为中间商赚差价。 ”林震东隐约觉得，靠着老本行赚钱并不能长久。

2003年，林震东想要成立公司。为了组建团队，他花大笔资金从当时风头无两的摩托罗拉、诺基亚等巨头挖到一些人才。

“那个时候处于电子行业发展早期，但从贸易商转型到手机研发销售生产一体化的厂商，门槛并不低。 ”林震东说。

他想的办法是，引入外部资本。为此，林震东与福建两家企业达成了合作，一家叫万利达，彼时DVD行业老大；另外一名股东是恒安集团，生活用纸和妇幼卫生用品制造商。

二者加持下，林震东步入正轨。当时，公司名也因万利达出资，取名为万利达移动。这样的股权结构难以为继， 2005年，因发展理念无法统一，林震东把公司分拆出来，天珑移动由此诞生。