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对准备流血上市的Keep来说 ， 线下健身业务是一个曾惨遭失败 ， 如今又不得不讲的商业故事 。 面对竞争对手早已全面铺开压力 ， Keep如何去“旧瓶装旧酒”？

作者 | 杨铭
编辑 | 刘珊珊

7年连拿8轮融资的Keep ， 近日正式向香港联交所递交招股书 ， 冲刺港股运动科技第一股 。

作为国内最大互联网健身平台 ， Keep本次能否顺利成功上市还有疑问 。 一方面 ， Keep主营业务不佳 ， 增收不增利、长年亏损严重、用户活跃度不高是老大难问题——据招股书 ， 2021年前三季度Keep净亏损为6.96亿元 ， 去年同期仅亏损1555万元 ， 同比大幅扩大约4380% 。

另一方面 ， Keep对标的Peloton ， 也在后疫情时代股票暴跌、市值缩水 ， 甚至沦落到要“卖身”的尴尬境地 。 加上资本市场整体大环境不佳 ， 众多头部互联网企业最近两年股价持续大跌 ， 俄乌冲突带来全球资本市场动荡 ， 都给逆势上市的Keep前景蒙上厚厚阴影 。

值得一提的是 ， 或许是为了更高的IPO定价 ， 以及给背后众多投资人讲一个商业故事 ， 在递交招股书前一周 ， Keep高调宣布将与传统健身房展开合作 ， 推出优选健身馆 ， 计划2022年内拓展至100家 ， 并计划全部门店团操课程均降为每节49元 。



对Keep来说 ， 线下健身业务曾是一个惨遭失败的商业故事：2018年 ， Keep在北京、上海等地推出数十家线下健身房Keepland ， 不到一年就大面积关停 ， 目前全国仅剩北京还有9家自营门店 。

由于线下健身门槛太低 ， Keep还必须直面超级猩猩、乐刻等竞争对手的压力——乐刻全国门店数已突破800家 ， 超级猩猩门店超240家 。 因此 ， 对长期流血亏损的Keep来说 ， 如今用“旧瓶装旧酒”讲故事行得通吗？又用什么去支撑100家线下门店的拓展？

01 发力线下 ， 成提高IPO定价唯一增量
“疫情之下 ， 更多老百姓意识到健身的重要 ， 也让各种健身APP迎来东风 。 不过 ， 尽管传统健身房没落越来越明显 ， 但线下健身仍是必不可少一环 ， 智能健身房也就随之兴起 。 ”在成都经营两家线下健身场馆的罗凌表示 。

罗凌称 ， 相比传统健身房 ， 线上线下结合的智能健身房不采用“年卡”制 ， 而是以月付费、次付费为主 ， 用户直接线上购买 ， 根据个人情况预约和选课 。 “对用户来说比较自由 ， 加上团课氛围、个人数据分析、线上社交等功能 ， 更容易被用户接受 。 ”

智能健身因此成为增长潜力市场 。 据艾瑞预测 ， 2019年中国智能运动健身市场规模约100亿元 ， 预计2025年将突破820亿元 。 其中 ， 移动App+线下智能健身房 ， 将成为推动健身市场增长重要一环 。


智能健身行业市场规模

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