ceo|安翰科技肖国华：做好专利的篱笆墙，进军国际市场( 三 )

这段时间内需要很多投入，第一个产品的现金流通常不足以达到创业者想要的产品增长和市场增长，这就是为什么创业者会选择多次融资的原因。尤其是技术型公司，如果第一个产品没有足够高的毛利率，无法给出很好的现金流预测。对于投资人而言，就很难相信这个公司的未来。因为你可以没有很高的净利润，但毛利率要很高。营收甚至多轮融资的钱都需要投入其中，一直到你要兑现的那一天。
很多成功企业都是如此。亚马逊发展到一定程度，很容易做到高净利润。因为它之前的投入已经积累到一定程度。当一个公司从单一产品做到产品矩阵，当它能够同时做到产品的线性增长和市场的线性增长的时候，它就能发生突变，变成一个规模化的增长平台，变成一个平台型的公司。这个时候，生存已经不是问题了，未来一定会有更大的发展。
最后，讲一下如何面对竞争和突破。
面对竞争，科创型企业首先要有专利，一方面是保护好自己，一方面将它作为一个进攻的武器，作为一个有效手段，有效地面对竞争对手。大家一定要做好专利的篱笆墙。安翰科技不光面对中国市场的竞争，还要参与到全球市场的竞争当中。这就与市场突破有关了。如何突破竞争？做企业不光要想着身边熟悉的市场，但凡有一些抱负、可以做到更强的公司，最终要做国际化。国际化是一个突破市场的方向，也可以避开内卷的国内市场。
之所以大家有可能做好国际化，一方面中国未来十年的持续发展，可以看到终有一天中国的GDP可以超越美国。另一方面数字经济。今年数字经济被写进“十四五”，数字经济是中国的优势——我国有工程师红利和数据红利。这是数字化时代产品领先的保证。虽然中国的商业环境内卷，但是放在全球内，如果有很好的专利保护的公司，可以布局全球深耕欧美市场，避开内卷。
最好的例子是华为。华为80年代成立，90年代末开始国际化，十年后，做到世界领先。遗憾的是因为通信行业的敏感性卷入大国之间的政治化，海外业务过去几年遭遇到很多挫折，尤其是在欧美国家失去了了很多市场，但这家企业依然健康，依然有很好的利润率，有很好的未来。华为的启示是，中小高科技企业只要不牵涉到敏感行业，应该努力发展国际化。
安翰科技作为以造福人类健康为目标的医疗器械高科技公司，在努力践行国际化道路。当然我们会尽量避开敏感的政治因素。以我们的科创属性，做好专利、产品、商业化，我们这样的企业一定可以从一个小黑马成长为在我们的行业里有话语权、有一定市场地位的公司。以上就是我今天分享的内容。谢谢大家。
作为2013年黑马大赛冠军，肖国华认为：
只要我们努力地做正确的事情，
不一定都能够成为巨人，
但可以成为领先者，为社会做贡献。
2022专精特新黑马大赛已启动
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