ceo|安翰科技肖国华：做好专利的篱笆墙，进军国际市场( 二 )

一个产品要经历研发、临床、药监局审批等诸多环节。新产品，哪怕稍微创新一点，没有5年以上的时间，根本到不了医院。一家企业耗时5年以上的时间，通过层层环节，进入到医院，首先要有一批试用的医生。这批医生叫KOL（意见领袖）。这些意见领袖经验丰富，是一些大的三甲医院的主任们。他们先用，然后发表一些他们的观点、看法。过了他们这关，产品才有可能大规模应用——从北上广深这些大型城市，向各级省会城市推广，最终到达广大的三四线城市。这个过程非常漫长。除非你有一个特别的机会，就像凌总提到的诺唯赞用了8年时间就上市了，是因为赶上新冠疫情。但这样的大机会，在人生中碰到的概率极低，所以不要把它当做目标去追求。

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安翰科技自主研发的NaviCam? “磁控胶囊胃镜系统”
高科技企业做深、做稳，才是一条真正的、可预期的道路。产品商业化不走寻常路，因为寻常路挺漫长的。所以我们设计产品时，就在想除了医院里，在院外市场能不能用？因为它是一个影像产品，只有胶囊大小，患者的使用体验非常友好，也不需要打麻药。
我正好通过2013年黑马大赛的机会，与美年大健康的俞熔总一拍即合，将安翰的磁控胶囊胃镜系统引进到美年大健康的体检中心，帮助消费者进行胃癌筛查。胃癌在中国发病率和死亡率都很高。最近，我看到一条凤凰卫视主持人曹老师去世的新闻。他一年半以前发现患有胃癌，但发现时已是晚期。报道说，他10年间只做了两次胃镜。胃癌，平时没有症状，但等有症状时，就来不及了。
我们开发的这款产品，可以用于胃癌早筛。体检机构也一直想寻找这样的产品。我们一拍即合。因为进入民营体检机构比较容易，而且只要进入民营体验机构，而且它们使用得比较好，一下子就能够进入很多家。
03
如何持续创新？
企业成长到一定规模之后，如何持续创新？我的观点是，科创属性比较强的企业，持续创新要回归本质，持续深耕底层技术，厚积方能薄发。如何建立一套能够持续技术投入的体系？我认为但凡科研背景的人员创业，都会持续在技术方面投入。
但我看到的现象多是他们过分投入。什么是过分投入？将资源投入到不能转化为产品的创新中。刚才凌总提到到科学家变成科创企业家非常难。科学家变成科创企业家，首先应该考虑的是怎样把创新变成商品。而所谓的创新体系就是持续把科技投入变成创新产品的体系。技术不能变成商品，是没有太大价值的。
好的创新体系，一定是将技术和市场密切结合起来。科技公司既可以由技术驱动，也可以由市场驱动。不管哪种驱动，一定要有一个好的动态衔接。推出新产品时，一定要立足产品的全生命周期管理打造闭环。这一点非常重要。以上是我个人实践经验所得，我没上过商学院，但常常钻研一些书。比如《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《基业常青》等。这些书对科学家来讲，很有用。
04
国际化避免内卷的国内市场
对于规模化增长而言，技术型公司要关注毛利率是不是足够高、技术是否领先。这两个因素至关重要。在成长过程中，亚马逊一直专注于成长和规模增长，并不介意公司是不是在当期盈利，也就是有没有净利润。
为什么？规模化的增长和短期的净利润是冲突的。你赚到了钱，有多少用于继续投入，以继续增长。而投入意味着当前利润的减少。
创业公司经常从单点——单一市场、单一的产品开始，风险很大。即便单一产品做成了，因国内竞争，尤其内卷式的恶性竞争非常厉害。一定要想尽办法进入到市场的线性增长阶段。