k9|新东方直播2个月，销售额450万！俞敏洪：最安静的一个寒假

自去年“双减”政策实施，新东方转型之路一直备受关注。
2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货。日前，有数据显示，在近两个月26场直播中，东方甄选累计销售额454.76万元，不少网友评论“虽然不算太多，但总得有一些时间转型。”

26场直播销售额454万元

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。其中，单日销量最高的一天，东方甄选售出了1.1万件商品。

直播货品方面，截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。此外，大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。

文章插图

整体来看，东方甄选销售数据中规中矩，虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势，也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月，总体销售数据并不稳定，时高时低，并且直播场次26场，并不算高。直播累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。

【 k9|新东方直播2个月，销售额450万！俞敏洪：最安静的一个寒假】粉丝数量上，自开播以来，东方甄选粉丝总量为21.17万，粉丝增量15.43万，粉丝涨幅0.73%。整体呈稳定增长趋势，并且过去一周以来，东方甄选明显增加了视频内容量，目前粉丝仍处于上涨期，有待持续运营维护。

文章插图

俞敏洪在直播间里表现如何？有网友形容“直播像上课”。

不同于一些带货主播直播间嘈杂喧闹的氛围，俞敏洪的直播间称得上是一个“文化人的直播间”。

在开播后，俞敏洪就引用了艾青的诗《我爱这土地》中的金句“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”，表达自己对农业的热爱之情。

而每到一个农产品的销售环节，俞敏洪总会拿出一张产品原产地的地图，结合自己的经历，为粉丝一一介绍当地的历史文化和地理环境等情况。

文章插图

此外，俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。

1盒15颗装的平石头苹果，原价168元，俞敏洪直播间的售价为128元；甘肃肃南的藜麦，原价299元一盒，俞敏洪在直播间卖199元一盒；8斤装的高钙稻花香大米，俞敏洪直播间的售价为268元；2斤1盒的丹东99草莓，也卖到了168元……

“为什么叫我们的农产品带货平台叫‘东方臻品’，不叫‘东方便宜货’？因为我们都会选取健康、无农药、无公害的产品，消费者购买后既可以自己吃，还可以作为礼品放心送给别人。”俞敏洪说，自己销售的农产品价格并不是全网最低，但在同类品牌当中，肯定是最便宜的，他希望用同等价格给消费者选出最好的农产品。

尽管俞敏洪此次直播带货的农产品被不少消费者“嫌贵”，但整体销售额并不算高。在首场直播中，俞敏洪感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。”

对此，有微博网友评论“转型不如老罗”、“计算时间人员成本，完全没意义的尝试”，也有网友鼓励“虽然不算太多，总要给人家转型的时间”。

新东方老师转型主播