薇娅停播，助播上位( 三 )

此前，我们曾在《薇娅停播30天，我的店铺流量翻倍了》一文中报道，在“重新找适合品牌方的达人主播”和“自己培养直播团队来开播”二者间，品牌方基本都表达了短期内两种直播模式并举，长期看更倾斜于后者的意愿。在他们的策略中，区别于进超头直播间像是一种营销动作，店铺自播更像是一块新的板块业务。内容团队负责在公域和私域分发内容，用图文、短视频为直播做宣传蓄水，流量引进到直播间后，再去做一个高效的转化。

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事实上，从商业模式上来看，没有坑位费和抽点、可以在品牌内部形成商业闭环的自播模式，受到青睐并不奇怪。
直播的下半场，达人直播所要提供的，应该是区别于店铺自播的差异化价值——更丰富的货品组配方案、更专业的直播话术和销售能力、更精准的粉丝画像和消费群体。曾经， MCN机构聚焦在达人IP的培育和运营上，依靠多达人矩阵、多平台栖息运营的方式，来扩大整体的影响力辐射。但当头部主播效应逐渐消散，店播的模式变得更为成熟，各大MCN机构也需要探索新的路径。
去年以来，多家机构开始押注垂类直播，譬如罗永浩的交个朋友，截至去年年底，已经开了9个垂直号，交个朋友之酒水食品、交个朋友之运动户外等，消费者认的更多是直播间本身。
不断扩大的直播电商市场，从不缺少新人替旧人的戏码，无论是品牌方还是消费者，可选择的余地都更多。蜜蜂惊喜社出道就引起关注，这种风头能保持多久？让我们将视角扩大，思考推出一个新号是为了什么？其在头部主播的战略定位中能卡到什么位置？这些问题，或许是比猜测主播什么时候复出，这个缥缈问题更让人期待的答案。