创业|获快手投资，单品流水数亿，CEO自述：现在中小团队难得要死( 三 )

不过如果想创造一个叫好又叫座的游戏，我们必须创造出足够的价值。那模拟经营游戏，到底对玩家来说有什么价值呢？

我来自铜川，一座陕西的三线小城。小时候住在父母单位的大院里，大院里的一切都是我们的乐土，后院有各种昆虫，西侧种着葡萄，邻里关系很近，经常去别人家里蹭饭，这个空间本身承载了我童年的具象的快乐。而现在我已经无法在大城市拥有这样的体验了。

这也是《家有小店》的立项初衷

所以对我来说模拟经营的价值在于，为用户创造一个充满情感的空间，一个你可能永远无法在现实中拥有的令人向往的空间。它可以是一条梦幻的船，一个江湖中的客栈，或者完全还原出你记忆中家乡的样子，甚至离去的亲人、走散的朋友都依然生活在那里。而如何创造出这种价值，就决定了魂世界未来10年的成绩。

那如何做好游戏呢？如何既尊重设计者的表达，又保证这种表达是为了玩家体验呢？我们渐渐形成了一套「愿景设计+数据驱动」的方法论。团队要先想清楚自己要给用户创造什么样的体验和价值，这是主观的，然后再用数据来验证。这个验证过程必须通过具体的图、视频或是游戏版本来实现，然后看用户的客观反馈。

拿我们的新项目《神都厨王号》举例。一开始我们想做美食题材，团队根据自己的喜好，想了不少有趣的概念，什么神仙餐厅、三界餐厅……最后通过问卷测试，我们发现用户对「船餐厅」的概念最感兴趣。

那大家为什么喜欢船呢？因为航行？因为贸易？我们拍了很多视频，结果发现都不是。我们最后提炼出来的关键词，是一艘豪华且热闹的大船。晚上灯火通明，一条大船划过，人们在上面唱歌跳舞……类似的视频是用户最喜欢的。

在研发过程中，我们会始终围绕这个愿景来工作，所有人包括制作人都是这个愿景的打工人。一个项目往往要做1-2年，以前制作人可能一看到好的东西就想往里加，慢慢就丢掉了最初的愿景。但现在让大家感动的东西，通过文字、图片、视频不断确定下来，绝对不能丢。

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于是我们先是和快手合作了《魔幻厨房》。在研发过程中，我们潜下心做了更多的测试和调研，向暖暖学习轻度游戏做卡牌的设计，又向历史养成游戏学习排行榜的玩法。最终《魔幻厨房》获得了几个亿的流水，成为混合变现的代表产品，虽然它的利润不算太高，但它成了我们在模拟经营品类的第一条赛道。现在我们正在研发二代产品，也就是上面提到的【神都厨王号】。

我们的第二条赛道是更传统的模拟经营。类似《梦想城镇》，它们大多有一套「订单驱动的合成体系」，玩法比较简单，用户的理解成本低，更容易做大DAU 。

在这条赛道上的第一款产品是与畅梦合作的《家有小店》，前一段时间它登上了免费榜第一。很多人觉得它的美术有点儿土Q ，但这是测试过的结果。《江南百景图》确实很有逼格，很容易传播，但它不够下沉；而我们会更大众一些，我希望像我家乡这样三线城市的妹妹甚至阿姨都可以玩这款游戏。

《家有小店》

这个赛道的难度在于，降低玩法维度之后，内容会不会显得过于单一。所以在构思中的二代产品里，我们会加入沙盒甚至开放世界的元素，让你能够在一个有自己运行规律的真实世界，去经营和制作家具，摆放陈列，甚至让高玩用户自己有偿设计内容。