江南春|江南春：消费升级，如何成为与时代共舞的企业？( 六 )

第四，从区域攻坚来看。零售领域有一个概念叫“三公里生活圈” ，消费者60%的交易都发生在三公里的生活圈当中。在三公里生活圈中实现品牌的增长，对于区域品牌打破地域限制很重要。
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人口增长红利已经结束了，但人心红利正在展开；流量红利结束了，但品牌红利正在展开。品牌不同阶段也有不同打法。
0到5亿阶段，品牌通过精准分发、社区种草抓到原点人群。
到了5亿，遇到增长瓶颈，需要通过定位加引爆破圈，成为某个细分品类的老大或者某一场景的首选。
到了几十亿的时候，品牌又遇到瓶颈。这时有三种方法：第一，开创第二曲线；第二，重新定位，激发新需求；第三，场景开创，发现更多的场景，创造商业增量。
冲到百亿以后，品牌要不断巩固行业的领导地位，要拉升自己的品牌势能。
到了一两百亿时，品牌要输出价值观，建立文化的认同。这个时候不仅是领导品牌，还要变成领袖品牌。
领导品牌和领袖品牌最大的区别是什么？领导品牌是市场份额的领先，领袖品牌是价值观的输入、引领。
很多品牌的失败在于：方法都正确了，但是阶段错位了。所以，完整的品牌营销要做到三合一，既要做好品牌定位，又要做好内容营销（社交种草），还要做好导购收割。
企业要做大，只依靠广告是不可能的。产品端、品牌心智端、品牌营销端都要做好。没有品牌的播种、没有内容的种草，想直接带货是不现实的。