年货节日均GMV实现5倍提升，五盘方法论如何助力服饰主播集中爆发( 二 )

规划直播脚本+产品亮点宣传，为直播间人气打下扎实基础
随后，袁弘和真姐都开始积极和快手小二沟通、参与快手官方技能培训，力求增加自己对于快手电商平台的了解，提升自身对电商事业的掌控度。而快手电商官方从海量电商直播实例中提炼出的STAGE五盘方法论，也为他们在年货节的爆发提供了有效助力。
在快手电商看来，一场成功的直播离不开敲定直播节奏、规划直播脚本、深化人设等直播前的准备工作。
年货节前期，真姐团队经商讨后决定采用专场直播形式，并根据活动期间的节日、节气等提前规划好了专场顺序。 “比如1月9日，预计全国大部分地区迎来降温，我们就把当天定为羽绒服专场，并备出比计划出单量多一倍的货品，防止直播时出现断码、断号情况，同时还备出了一些如打底裤、棉鞋等周边产品，为大家提供更多搭配选择。 ”
而服装品牌运营出身的袁弘对于“盘直播”则更注重货品款式和人设两方面的准备。 “针对每个季度，我们通常会提前两个季度就开始开款、囤货。 ”与此同时，袁弘还会结合主播的人设性格设计产品，有针对性地满足粉丝的消费需求，提升粉丝精准度。
在主播人设打造方面，袁弘和他的主播团队都坚持“有一说一” ，着重介绍产品原料和款式细节等内容，不带过多修饰，并尽可能地丰富直播内容，为粉丝们带来更专业、详实的服装知识。此外，袁弘本人也会坐镇直播间，专业从业人员加上品牌老板人设，也在无形中提升了粉丝信任度，为年货节销量集中爆发打下了扎实的基础。

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不过，单是做好了准备工作还远远不够，如果没有足够的曝光和人气，主播依然无法达成高GMV目标， “盘商业化”和“盘亮点”的宣传引流工作才是直播成功与否的先决条件。
对此，袁弘成立了拍摄部门，对每件产品都进行短视频预热、展示，给消费者种草。同时，他还在快手磁力金牛行业运营团队的帮助下，根据老客跟新客占比、人气等数据，提前三天制定投流计划，活动期间ROI达到了1:20以上。
对于“盘商业化” ，真姐则根据平台大环境做相应的推广计划，根据活动期间的流量变化，及时调整预算。

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通过快手磁力金牛、粉条等营销工具进行商业化流量投放，袁弘和真姐的直播间也在活动期间触达了更广泛的群体。此外，随着商业化投流精准度的提升，商家直播间也有更大的机会进入直播广场，触达更庞大的用户人群，撬动更多公域流量。
【年货节日均GMV实现5倍提升，五盘方法论如何助力服饰主播集中爆发】巧用五盘方法论，多位主播年货节成绩创新高
通过亮点预告和商业投流吸引大量用户进入直播间后，组货计划就成为了主播冲击高销量的有利支撑。
真姐在“盘货品”时讲究搭配， “一场直播通常要准备80到100款产品，福利款引流款和主推款各占20%左右，此外我们还会选择有设计感、普适性很强的款式作为设计款，搭配上架，向粉丝介绍穿搭知识的同时，提升大家的下单率。 ”
而在福利品的选择上，真姐倾向于选择洗洁精，肥皂等日常实用的产品，同时她还会根据直播时的情况推出契合主题的福利品。 “今年年货节期间，我们就围绕新年主题推出了一批酒水和礼盒，很受大家的欢迎。 ”贴心地讲解搭配上福利商品、直播间工具的灵活运用，真姐也将“盘福利”的效果最大化。