年货节日均GMV实现5倍提升，五盘方法论如何助力服饰主播集中爆发

随着年关临近，不少消费者纷纷选择线上置办年货，而随着为期半个月的快手年货节落幕，不少主播也在新年首战中刷新了自己的带货记录。
2018年入局快手电商的袁弘（快手ID：560043874），在21年全年同比增长266%的基础上，又在今年快手年货节期间实现GMV近5倍的突破，一举晋升成为快手女装销售TOP10 。
无独有偶， 10年坚持做品质女装的真姐（快手ID：560043874）也在本次快手年货节中取得了GMV达9000万的亮眼成绩，实现爆发式增长。

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实际上，主播们连获突破的背后，离不开以盘直播、盘货品、盘亮点、盘商业化、盘福利为核心的快手电商STAGE直播运营方法论的助力。对于个体商家而言，专业的指导不仅可以帮助他们搭建起完整的线上销售闭环，更重要的是还可以让他们迅速过渡到精细化运营阶段，实现生意的长远发展。
误打误撞入局直播电商赛道，服饰商家快手寻求破局之法
2017年，做过市场推广，创立过自有设计师工作室......辗转做过不少工作的袁弘决定重回自己的老本行，做服装供应、销售。于是他来到苏州常熟，和同样有品牌服装运营经验的好友合作，一边借助常熟强大的服装产业带优势做高定大衣、羽绒单品线下供应链，一边着手孵化自有品牌欧莎·艾丽莎。
然而，线上购物方式的兴起，让线下服装产业逐渐衰落，袁弘接到的订单越来越少。 “当时压力很大，不囤货，就没办法给订货的客户供应；囤货的话，客户的下单率又很低，货都压在自己手里了。 ”身处两难境地，袁弘随手发布的快手视频让他看到了破困的希望。尽管团队里没人熟悉电商运营，但袁弘还是决定带领一队人马，入局快手电商。
初期，袁弘靠5、6个段子积累了2000粉丝，开启了直播首秀。 “第一天就卖出了七十几单。 ”尽管卖货成绩较线下销量有很大差距，但袁弘却看到了快手电商的巨大发展潜力。

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误打误撞进入快手电商的，还有真姐。
真姐是个“老生意人” ，她从大学期间就开始创业，在传统电商平台卖女装。因为踩中了风口，真姐收获了第一桶金，最辉煌时，她自建工厂并且雇佣设计师团队，还合作了上百家加工厂，拥有34家淘系女装店铺，连续两年都是TOP10优秀商家。
但是， 2016年传统电商流量下滑直接影响了真姐的生意。在摸索着如何转型时，真姐偶然接触到了快手。或许是和她真诚豪爽的性格相关，真姐被快手平台的老铁文化所吸引，于是她当机立断放弃所有传统电商业务，带着整个团队开始做快手电商。 “只有投入100%的精力，才有可能做好一件事情” ，真姐为自己设立了200万的风险额度，用来尝试、探索快手平台的经营之法。

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相较于真姐的孤注一掷，有线下供应链兜底的袁弘，选择了一条极速扩张的发展路线：接连孵化多个快手账号，并开拓全品类服饰。但电商团队运营机制、服务端不完善；流量端、产品端配合欠佳等问题，让他无法支撑起庞大的布局，意识到问题后，他选择了深耕自己最擅长的秋冬季节服饰品类。
经过一段时间的摸索，袁弘和真姐都意识到了快手电商平台的迅猛发展，将会对主播、商家经营提出更高的要求，唯有带领团队从野蛮生长，走向精细化运营，才能更好地服务消费者，让电商事业有更进一步的发展。