客单价|我在快手，从0到1打造“快品牌”( 三 )

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盘货品：分析自身品类，找准活动主打爆款产品和售卖策略。衣服鞋子不需要囤，但粉丝会存在换新和换季的需求。换新主打“冬季清仓特价”让自己和家人春节穿上品质新衣，瞄准换季需求推出“春装上新”满足粉丝尝鲜预购需求。
制造爆款：产品分层设计福利，利用直播间工具提高转化。比如引流款提升流量，不同卖点的产品讲解思路不同，将福利卖点用营销的话语阐述，不变的底层福利逻辑，变化的趣味营销呈现，以满足新老粉丝的观看选购需求。
盘商业化：年货节这类平台大型促销活动要争取拿到资源位，再通过服务商精准投流+高频发布短视频内容+提高直播时长及频次去留住新流量+私域触达老客户，既激活沉淀新流量又能给予老粉丝优惠。
盘直播：掌控直播节奏，打造直播间高光时刻。每一位进入直播间的粉丝都会停留一段时间，这段时间里用户经历“酝酿期”，随着用户酝酿期的重合累计，直播间同时在线人数会到达波峰，这时候主播要抓住机会卖爆款产品以达成高GMV。而一场直播并不是就只有一段高光时刻，经过精心的策划及直播过程中的优化，是可以创造丰富连续的高光时刻的。
盘亮点：官方大促有大主题，每一位主播要打造专属于自己直播间的差异化亮点。梳理出直播主题、直播福利、爆款产品等等后，要规划如何通过发布视频+期间直播时种草对年货节直播进行预热，以充分锁定公域和私域的目标粉丝。

自从快手官方推出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的战略后，奢也团队更加深刻的明白自己选对了平台，他们一直想靠与粉丝建立信任成就一番事业，十年不服输，两年造品牌，曾经困于20元客单价的温岭鞋商，如何终于实现了自己的品牌梦。
回首2021年，奢也琪品牌累计销售额超数亿元，实现了“品人合一”产品和人设打造，造就了快手原生的好品牌，而这一切也离不开快手电商“STAGE直播运营方法论”，在快手这样的增长品牌和团队故事还有很多，也是她们中的大多数促进快手电商进入第二增长曲线。

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