内容|3个杠杆，让内容营销价值放大N倍( 五 )

3.高互动类平台。这类的平台以知乎、小红书、知道、垂直社区、社群为代表。特点在于强互动，用户如果不喜欢你的内容，可以选择反对、没有帮助甚至举报你是广告，造成投入产出为负数（还得擦屁股）的情况，当然如果用户认可内容，也会让内容的传播与分发起到几何级的增长。因此，在此类平台发布内容，也是切忌“自嗨”的。核心是要发布对社区用户有价值的内容，在里面夹杂一些私货即可。有价值的内容，在知乎上可以通过找到适合的问题并针对性回答来完成“需求 -> 满足需求”的信息价值闭环，在小红书等平台上可以针对目标用户普遍关注的问题，利用信息差和算法自动推荐的方式来完成新用户信息满足，从而提供有价值的内容。
总结一下，社交媒体的杠杆，首先要根据不同的平台，设定不同的内容的类型；在内容团队资源有限的情况下，也可以选择把产出的内容，根据不同的内容类型与内容特点，分发到不同的平台中。
其次，要投入一些成本，对内容进行一些改造。以符合平台、社群、社群里大部分用户的“社交货币”的需求，利用二次传播来实现杠杆增长。

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四、“借东风”，利用现成的资源
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第三部分：“借东风”利用现成的资源

“借东风”的思维很重要
抓住一切内容作为内容生产的素材
内容如何反复多用，但又看起来是新的
怎么邀请别人为自己产出内容

“借东风”是我自己生造的名词。因为这样的一种思维目前我没有看到有比较好的表达方法。在内容运营和活动运营资源匮乏的时候，我们陷入了开始所说“鸡和蛋”的问题，应该如何破局？必须是先有鸡（蛋？）—— 先做出效果，再争取资源。那么我们就必须得用到“借东风”的思路了：用最少的资源和最低的成本，协助内容营销的链路。
我们最常见的一种模式是“组局”，比如做一场沙龙活动，双向邀请：一边邀请老师与嘉宾作为价值提供者和输出者，一边邀请目标客户作为整体活动的目标。这就是一种典型的“借东风”的模式。
【内容|3个杠杆，让内容营销价值放大N倍】那么在内容营销中，我们该如何应用呢？
第一，尽可能把有价值产生的地方，收集成为内容。沿用活动的例子，在合作方允许的情况下，视频、照片、录音最后再进行一定的加工，把活动转化成可利用的内容。不仅仅是嘉宾和老师的分享，其他观众的提问是否典型的、大家都会遇到的问题？如果是，也可以作为我们后续内容生产的主题。
在内容生产的过程中，也不一定要拘泥于自己的客户、自己的产品或者自己的服务，凡是对我们目标客户有帮助的内容，都可以是我们可以借用的资源。比如在社群运营中，每天从互联网各个平台收集、筛选、整理、加工后的早报，生产成本很低，但却非常有价值。可以在早报后面加一条带参URL，用于衡量早报的二次深入阅读的用户量。又比如是行业的一些报道、一些公开的数据、优质的资讯与攻略，我们完全可以利用工具或者人工收集下来，作为触达客户的内容的一部分。
“我们不生产内容，我们只是内容的搬运工”虽然不是什么值得骄傲的事，但是在搭建完善的内容运营团队过程中，是必不可少也是非常有效果的方式。为目标用户提供他感兴趣的内容即是创造价值。但需要注意保留作者和出处。
第二，加大内容的复用率。内容营销之所以有时候显得成本很高，除了专业内容生产的难度以外，更多的在于复用度不够。假如有一篇5000字的内容，至少可以拆成3个1000字的内容，以及5个300字的内容，还可能能拆出10个“金句”。这18个内容都是“原创内容”，只不过是主题比较接近。如果我们通过不同的渠道，或者是同一个渠道但不同的流量来源的话，对每个阅读的客户来说，每个内容都是原创且新鲜的。