内容|3个杠杆，让内容营销价值放大N倍

编辑导读：内容营销具有传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点，是营销链路中的重要一环。那么内容营销如何利用好运营杠杆，放大价值呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

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大家好，我是加玮，目前在为企业提供内容营销工业化及SEO解决方案。今天的分享，旨在希望能够帮助大家在不增加招聘名额，也不增加投放费用的情况下，把内容营销的产出价值放大N倍。一共7000字，力求全面而接地气。建议收藏后爬楼看。
一、何为内容营销的杠杆我们知道市场/运营和销售最大的区别，正是在于市场是以点打面的，市场运营往往要格外重视如何能够把1块钱分成2块花，把1个人头当2个人头用。有一种说法叫「运营就是杠杆」，所有的运营方式，都在尝试找到一种更好的杠杆效果。比如同样的效果，能否花更少的资源；或者是同样的资源，能否做出更好的效果？

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【图-市场运营杠杆的两种模式】
对于一些刚刚拓展线上业务，无论在线上是品宣与传播主导、还是线索获客主导，还面临一个鸡和蛋的冷启动问题：没有资源投入，难以做出效果；没有效果，难以向老板争取到资源。所以对于“冷启动”阶段的企业来说，寻找到一个好的杠杆，以便于快速放大业务，是最为重要的选择。
内容营销传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点，基本深入市场人的心中。我们无须再重提。那么内容营销如何利用好运营杠杆呢？
对toB内容营销来说，有且只有三种核心的杠杆模式，分别是SEO、社交传播和“借东风”。其中，SEO是典型的“投入等同资源，提升更多效果”的模式，“借东风”则属于“同样的效果，花更少的资源”，社交传播居于两者中间。

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【图 – toB内容营销的 3 种杠杆】
二、内容SEO化
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第一部分：内容的SEO化广义上的“SEO化”如何理解：

SEO化的优势1：流量的精准性
SEO化的时候2：长尾效应
SEO化的时候3：跨平台应用
SEO化如何下手：了解tf-idf和textRank算法

第一种杠杆是大家熟悉但却很多时候不知道如何去应用的SEO。我特别想分享的一点是，我们要以更广义上的角度来看待SEO的策略，它并不一定是百度、谷歌等综合搜索平台。譬如说，实物商品领域有淘宝天猫的搜索；服务领域有美团点评的搜索；信息服务有知乎、小红书、头条的搜索；视频领域有抖音、爱优腾的搜索…
事实上，几乎任何一个体量规模较大的平台，都一定会配备搜索引擎。因为尽管以推荐算法逻辑为主的信息分发模式，可以更好的覆盖尽可能多的用户需求，但对于有明确需求、明确意向的用户，推荐的及时性、准确性都无法做到足够的高效。因此，对于这些需求明确的用户而言，搜索是让他们找到自己的目标商品 / 服务 / 信息的最佳交互方式，一个有趣的例子是女生逛淘宝70%靠推荐，20%点分类，男生逛淘宝直冲目标解决需求，80%靠搜索。这就是搜索模式的特点，而在可以看见的未来里，这一点永不会变。
那么我们的内容，如果能够适配SEO的一些规律，就可以在几乎不增加任何额外的成本的情况下，获取更多的流量，我把这种模式称为“内容的SEO化”。具体来说，内容的SEO化有两大好处：