叮咚买菜|三年巨亏百亿，叮咚买菜踩刹车( 二 )

百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅告诉《21CBR》记者， “付费会员有很强的复购能力，也有很高的品牌忠诚度。 ”其表示，随着会员数量增长，会员费将是一笔可观的收入。

叮咚买菜年卡会员费为108元，提供免费领菜、专享价等权益。 2021年一季度数据显示，会员规模达到672万，贡献了47%的GMV 。

最新的财报并未公布具体会员数据，仅表示会员月度平均订单达到7.4 ，比2020年三季度的7.1有所提高。

持续增长的会员，不仅能带来稳定的订单量，还能为叮咚买菜针对这类人群，提供更高毛利的自有品牌商品打好基础。线下连锁商超Costco会员模式，已经用多年盈利证明了该模式的可行性。

叮咚买菜2021年三季度报显示，主要自有品牌产品在相关品类的GMV占比达到27.0% ，同比提升了22.6%；预计未来自有品牌占整体GMV的比例将从目前的5.8%提升至30%左右。

目前，生鲜电商仍处在高度竞争阶段，美团买菜、盒马鲜生均重金投入，盈利模式已然清晰。然而能否留住客户且吸引新会员，这对叮咚买菜是不小的挑战。
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