转化率|优化电商平台的客户体验旅程，以提高转化率

编辑导语：电商当下发展得十分火热，而在电商平台的营销中，客户体验旅程必不可少，因为它影响着我们后续的转化率。那电商平台如何提高用户的体验感呢？那就需要了解用户的在线购物路径，了解他们是如何在网上购物的。

文章插图
随着移动互联网红利逐渐下滑，电商平台获取流量的成本也节节攀升。
现今的客户已十分注重消费体验，单一线上或线下的模式，不大能满足客户需求，以客户为中心的全通路模式，可提供客户满意的购物体验。
想要维持业务的正增长，需要从客户体验旅程出发，真正了解你的客户是如何在网上进行购物。
若不真正深入了解，哪怕你花了大量的时间去拓展流量，做再多门面的活，结果始终会不得法门，终究无法得到有效的客户转化。
据Econsultancy 与 Google 所做的调查，结果显示市场领导者在客户体验旅程的理解程度比平均高出1.5 倍，对于业者来说，客户体验旅程的重要程度由此可见一斑。
归根到底，踏实解析客户体验旅程才是找寻提高电商平台转化率的捷径。
在这篇文章中，我们会探讨以下内容：

真实的客户在线购物路径
电商平台的客户转化路径
客户的非线性转化路径优化
如何分析转化路径
小结

下面，我们一一进行解析。
名词解释：

客户体验旅程：将客户从对商品的认知到购入商品的过程视觉化，让企业可以深入了解客户，修改策略让整体流程更为顺畅。对于电商平台而言可以分析&优化客户『发现商品』→『购入商品』→『购入商品后的行动(回购?评价?口碑等)』的这段过程。
转化率：访客进到平台后是否可有效转成订单。比方说 100 个访客流量换到 3 张订单，那么转换率就是 3%，而从实务上观察 2~5% 通常是电商平台经过优化要达到的数字。
线性VS非线性：访客在购物的转化并非单一的路径（线性），而是会有多种转化的可能性，甚至同一转化路径上，客户也可能局部经历或超出该路径的范围，这就是非线性旅程。比方说首页→商品→订单转化 & 首页→商品列表→详情页→订单转化。
号召性用语：Call to Action(简称CTA)，有时消费者心中已经有主意了，但基于各种理由，仍然犹豫不决，此时，就要给他一个加强信心的号召行动及理由！

一、真实的客户在线购物路径在不了解客户如何体验你网站的时候，你只能勉强发挥商业价值转化很小的一部分。
传统概念里线性的客户旅程和转化路径在现实世界中，并不完全适用，客户不会依据你设定的标准化步骤转化。
举个例子????：

小明在电脑端的百度搜索查询“天天预约”，然后通过查询结果直接进入官网；
而小黑则是在手机通过微信公众号文章知道“天天预约”，然后通过“天天预约”公众号的菜单栏进入官网。

如果把顺利虽然顺利着陆到“天天预约官网”为转化目标，虽然最终结果一样，但不同客户转化的路径会不一样，甚至在同样的转化的渠道（如百度搜索查询），经历的步骤数和步骤次序都有可能不同。
现实世界中，电商平台的客户旅程也同样存在转化路径的多样性，对于每一个客户在转化渠道的经历而言，他们的旅程都是都独一无二。
访客可能会在不同阶段以不同的目标进入或退出，访客经历的每个步骤都会成为专属他们的路径。

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用户行为路径| 来源：神策数据