欢聚集团|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 四 )

而在日本市场，对主播的争夺更为关键。他认为，近年中企出海日本最抢眼的领域是手游，但游戏可以理解为“打包好”的一种商品，生产环节由厂商牢牢把控，只要以强大的研发能力做出优质的作品，在日本这种成熟市场上，存在“酒香不怕巷子深”的成功概率。
直播则不同。直播的内容生产可以理解为“部分外包”，进入陌生市场时，要依附于当地的创作者群体或某些垂类行业。所以，相较于游戏，直播更需要本土化能力，需要与当地主播和行业深度链接、融合。换句话说，平台不仅要搭建端内的关系网，线下的网络更加重要。
“很难想象把一个直播APP扔在日区应用商店，然后烧钱买量就能成功，况且日区买量成本也是不低的。”Jacky说。
就是在主播这个核心资源的竞争方面，中国企业赢过了僵化、死板的本土公司。
日本最大的直播平台之一Pococha Live，背后公司为DeNA——一家日本著名的网络服务集团，其最主要的业务为游戏研发发行，手握《灌篮高手》、《足球小将》等多个知名IP。
在DeNA的荫蔽下，Pococha Live从游戏直播开始，逐渐向娱乐直播扩张，流量和资金的支持使其快速成长为头部平台。

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图源：Pococha Live官网
然而大公司的背景，似乎让Pococha Live无法兼顾太多主播的需求。
据了解，Pococha Live对旗下签约主播实施严格且统一的管控制度。例如，主播在平台的月直播时长需要在200小时以上，才能够赚到不错的收入，平均下来每天至少要直播6小时，只有全职主播才能达到。同时，对于没有粉丝基础的素人主播，Pococha Live没有任何扶持，流量会明显偏向那些已经在YouTube、Instagram等平台上积累了一定粉丝量的红人。
DeNA集团的主营业务和直播还算有些关联，还有其他的一些日本大财团，看到直播赛道火热后“顺手”入局，此前并没有相关的业务基因。
他们本能地以经纪公司运营艺人的方式运营主播，但实际上，很多想要成为主播的人看中的是直播行业的灵活性，并不想被经纪公司的运营规则牵制，被迫把太多时间花在直播上。
这种思维僵化、自以为是的“财团病”在日本非常常见。“而中国公司，在不同市场的运营策略和方式都非常灵活，面对快速变化的市场能够及时做出反应。”Summer说。
他以MICO在日本的主播运营政策举例：
首先，MICO对主播的月播时长要求很低，月播30小时以上就可以拿到平台发放的基本工资，对主播的生活是一种保障，若主播生病或有其他事情也可以请假。有时，主播月播时长稍有不足，但粉丝增长数据表现好，平台也会灵活地酌情发放工资，鼓励他们继续播下去。
同时，MICO并不禁止旗下主播到其他直播APP上开播。这在有些平台是被严格限制的，有的甚至会对转移平台的主播收取高额罚款。
更重要的是，MICO对于没有任何粉丝基础的素人主播，会给予多方面的扶持。比如邀请前辈主播开展培训，通过banner等方式帮助新人主播宣传，给予一定的流量扶持等，对于素人主播的接纳度非常高。
这一系列人性化的规则让他们培养了一批忠于自己平台的优质主播。
Summer讲述了一个小故事。去年9月，一位叫做なむじゅう的主播来到MICO，她曾是Instagram的小网红，拥有一万多粉丝。成为主播一个月后，なむじゅう借口生病请假休息，一段时间后又回到MICO。
她向Summer诚恳说明，自己请假的那段时间去了一个更大的直播平台，但当她有任何需求时都无法联系到平台的运营人员，平台也不会给新人主播任何流量倾斜。开播的那段时间，她既没有观众，更拿不到什么收入。なむじゅう选择回到MICO后，MICO依然接纳了她，后来这位主播在MICO彻底安顿下来。