销售额|从AIPL到GROW，谈互联网大厂的营销分析模型( 二 )

复购力（Retain）: 指消费者更频繁 / 重复购买产品对销售增长的贡献；

价格力（Boost）: 指消费者购买价格升级产品对销售增长的贡献；

延展力（Widen）: 指消费者购买关联类型产品所贡献的总增长机会。

基于阿里数据，对每个消费品类的GROW指标，都有数据支持。
这个指标，其实就是传统商品运营四个策略：

扩宽品类→渗透力
二次购买→复购力
增量购买→价格力
交叉购买→延展力

因此懒汉做法，可以直接选择品类看对应指标，然后上营销策略即可。
四、如何自己建个营销模型可能看了一堆，小伙伴们会很迷茫：说了半天，我们家就是个小厂子，拿不到这么多数据，我们该咋自己弄个营销模型呀！
这里有个更简单的懒人方法。就是直接用结构分析法，把销售额做拆解，比如我们现在的销售额，按订单拆解如下图：

那么直观地看，就有两个营销策略：

继续做低价的订单，薄利多销
做高价促销（买赠或者满减），拉高单价

至于哪个可行，除了打嘴仗，还能用测试来检验。完全可以两个活动，选两个自然销售额差不多的月份，各做一次，最后哪个效果明显，继续用哪个，漂亮！

这样确实很简单粗暴，但是没办法，数据少的时候只能将就了。
作者：码工小熊，微信公众号：码工小熊
本文由 @码工小熊原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
【销售额|从AIPL到GROW，谈互联网大厂的营销分析模型】题图来自Unsplash，基于CC0协议