肖尚略|新消费时代，云集为何能崭露头角？( 三 )

在这个过程中，云集的运营成本也大幅下降，在履约费用方面，由于云集自营商品销售减少和物流效率提高，减少了仓储和物流费用；同时，云集对于产品也有更多原料上的把控，这份对商品质量的坚守与底气，也为云集换来了更高的复购率，让其在私域流量风生水起。
而对于品牌方或者代工厂而言，云集对其的流量扶持也能给其极大的便利。
03. 务实的商业本质不难发现，云集从初创到上市再到如今的发力，始终不变的就是变化。而肖尚略也一直希望能帮助更多中小厂商、创业者改变命运。
在云集六周年庆典上，肖尚略也曾表示：“云集10年愿景是助力100万宝妈双手改变命运，成为5000万会员首选的电商平台。”当然，这个愿景更需要云集强大的供应链支撑，可以肯定的是，拥有能够持续打造新品牌的供应链体系，云集才会拥有更好的未来。
同时，面对逐渐拥挤的赛道，肖尚略也有一套能够突围的“底层逻辑”。
肖尚略认为，消费者获取信息的方式已经更为短平化。也因此，品牌需要合理利用大数据等技术精准洞悉消费者需求，从而进行针对性的生产和营销。其二，主流电商缺少交互价值和沟通价值，传统电商的“营销一体化”使新消费品牌难以获得更多地关注，社交平台的推动则能更好地改变这一现象。
此外，对于新消费品牌可探索的路径，肖尚略认为，未来可能更多通过虚拟世界与现实世界联动的方式，增进消费者的产品体验。就如云集推出的线上虚拟养鸡、线下获取新鲜鸡蛋的游戏模式，这或更多让人想到当下时兴、却备受争议的“元宇宙”概念。
但事实上，自肖尚略创立云集起，其理念始终就是务实与抓住商业本质。
在他看来，企业面向消费者，必须从各个方面努力为其提供符合心意的产品，新消费品牌也必须在“平面、空间、思考、行为、时间”五个方面做到更加深度的考量。