潜意识|个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP( 四 )

第十二个创造者原型，例如马斯克这个创造了很多很好的科技产品的人物，那么它的一些关键词就是远见、想象力、创新、自由、兴起，聪明等。

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每个原型的关键词没有总结的特别的全面，其实还有一系列的各种描述它的方法和维度。
实际上12原型这个方法是很好理解，是很好用的一个工具，并没有说理论性特别强，因为它本身就已经是具象化的东西了。
看一下同样是创造者。智慧军在b站上粉丝很多， Youtube上也有很多粉丝，在抖音上却没有粉丝，最近最火的还上了新闻，就是花4个月做了个机械手。
他这个IP是华为在做宣传的，虽然说是他个人在做，但是华为肯定是有支持的，也就是它是华为对外公关形象的一部分，它也是能体现华为品牌。
原型就给大家就列举完了，大家有了印象之后，大概清楚所谓的原力就是把这12个原型怎么对应到我们的这个要宣传的对象上，它可以是个人IP，也可以是企业，也可以是商品品牌。
四、怎么使用原型首先我们把原型分成了两种，首先第一个叫做身份原型。
我们去设定一个IP的时候，要考虑对用户信任度建立时候的效果，一个IP如果让用户觉得在某一个领域是非常专业的，他才会在专业领域认可，才会在后续的转化环节对你的需求挖掘甚至产品推荐表示认可。
实际上我们说的个人IP的身份原型就是让用户在某一个领域认可你，然后会决定你的变现路径。
所以实际上在我们逻辑体系里面，每一个个人IP它是需要一个身份原型的，而且商业原型也限定了你不能做什么。
比如说你是某一方面的专家，你就不能再变成跟专家身份有冲突的事情去做。
第二个原型叫做渴望原型，这个是荣德讲的为何满足的渴望才会唤醒人们去回应自己所欠缺的内心需求。
说个案例，一个整天忙碌的打工人心里最渴望的也许是世外桃源的恬静生活，那么这个时候能打动他，不是一个统治者的原型，而是一个天真者的原型，就是这样的一个原型。
如果把他带入进去他渴望的世外桃源，例如李子柒，她的镜头用光以及选择的背景，就像一个世外桃源。
为什么李子柒这么多粉丝并不是因为她长得好看，也不是因为剧情拍得好，也不是因为心灵手巧会做很多东西。
就是因为所有观众都是渴望能够让自己精神愉悦的世外桃源，李子柒其实就代表了他们渴望的原型。
这是我对李子柒为什么会火的理解，所以他的原型是这样设定的，其实账号原型设立的是非常好的，或者后续的各种匹配搭配也有很多临时气氛。
因为身份原型是根据变现路径来确定的，渴望是根据用户来确定的，跟用户很相关，但是客观原因是跟用户特别相关，你必须了解用户想什么。
1. 找到你的受众，洞察当下用户的渴望身份原型就大概知道一下这些用户能够购买什么，或者是我们想卖什么，其实我们是可以去调整的，然后混在一起，这个叫做混血的原型就出现了——身份原型与渴望原型。
薛之谦就非常清晰，他是一个情人混合小丑的结果，个人IP，它呈现在大家面前的印象中就是一个情人加小丑，小丑是让用户愉悦的一个原型。
它是让用户对情感上会有一些包括美等方面的喜爱，因为他长得比较帅，包括他最早出来娱乐圈，就比较适合使用情人的原型。
然后他唱歌又唱得很好，多才多艺，长得也很帅，这就是一个典型的情人的原型。
第二个是我们英语杨老师，他身份原型是智者，因为他是老师，而且一开始宣传他是孕育导师，而且英语口语特别好，可以认为是很有才华和知识的一个人，他的学位也很高。