云盘|腾讯SaaS加速器，加速闯进SaaS创业者心智

腾讯云副总裁、腾讯产业生态投资负责人、腾讯云启创新生态负责人庄文磊
“TO B和TO C创业的最大不同在于资本效率的不同。 TO B找到合适的用户场景和GTM（GoTo Market）模式，可以用很少的资金可以实现巨大的资本回报。 ”

“TO B的生意不是光靠钱就能烧出来的。 ”
这是在不久前的腾讯数字生态大会上，腾讯云副总裁、腾讯产业生态投资负责人、腾讯云启创新生态负责人庄文磊，在演讲时的表达。
在竞争逐渐白日化的SaaS行业中， TOB创业如何活得更好？回归常识，创业首先必须是一门好的“生意” 。你需要好做好产品和要找到愿意付费买单的客户，并帮助客户实现实在价值。这是朴素的真理。
12月20日，腾讯SaaS加速器公布三期最终入选名单。云图软件、卫瓴科技、高灯科技、大乐装、物业客户通、微伴助手、妙思互动等45家企业入选。
从2019年开始，在过去两期SaaS加速器中，共有80家全员企业跟腾讯共创55个产业方案实现落地。
就在11月的一个周末， SaaS圈创业者被腾讯SaaS加速器总决选现场的微信朋友圈刷屏。 SaaS加速器是腾讯云启创新生态的重要产品之一。从2019年启动以来，一年一期，聚集SaaS行业的优秀创新者。当下，头部企业各建生态，投资机构亦形成各自小生态，腾讯到底给了创业者怎样的吸引力？围绕SaaS加速器三期， TO B新势力与腾讯云副总裁、腾讯云启创新生态负责人庄文磊等人进行交流，这是我们的发现。
01
对于腾讯SaaS生态，创业者各有所需
张云浩刚从美国回来，他创立的LeetCode聚焦在技术职业能力评估标准——这一细分SaaS垂直赛道。产品核心是通过数据驱动可量化的LeetCode标准，帮助各大互联网及科技企业匹配和提升技术人才。
例如，企业用户可以通过腾讯会议发起LeetCode面试，面试结束并完成候选人背调后，再接入腾讯的ATS ，从而完成整个入职流程。
11月中，张云浩在深圳参加了腾讯SaaS加速器第三期的总决选。在面试之前，他们已经与腾讯会议、企业微信、腾讯课堂有过合作。
参加腾讯SaaS加速器，张云浩有两个目标：首先，他认为做好TO B生意，需要学习更多行业知识。加速器聚集了一批优秀同行，期间的经验分享可以让他这类此前偏重C端运营的公司，学习理解TO B拓客等相关经验。
其次，他期待“脑爆”带出更多合作切入点。在加速器，他希望找到合适的伙伴，或方案把客户供应链的各个环节构建起来，形成技术人才招聘全流程覆盖。
张云浩预计，通过SaaS加速器，他对腾讯产品的理解会更深。他想深入地思考产业互联网中到底要做成一件什么事，完成一个什么使命。而LeetCode能如何更好地坚持“Long-termism” 。
“坚持长期主义，给用户创造更多价值，我想看看腾讯是怎样做的。 ”这是张云浩的观点。
“所有的事情应该在腾讯SaaS加速器的伙伴间就可以完成。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。 ”他判断。
和张云浩一样，在总决选当天，加了很多人微信的还有分秒帧创始人程刚。
在总决选现场，程刚和一些创始人交流对行业机会点和价值点的把握，比如微伴创始人肖弘。这种经验交流，在程刚看来，一方面可以帮助自己避免“踩坑” ，一方面还能请教下一步商业化的举措。