解码拉美“美团”( 三 )

Swiggy和美团这些公司能够承受如此低的AOV ，受益于当地低价的劳动力。虽然在美国的送货成本大约为6.5美元，但中国和印度公司可以用不到1美元的价格实现同样的效果。
拉丁美洲很特殊，而Rappi尤甚。该地区的AOV接近20美元， Rappi为19美元。同时，交付成本仍然很低，大约为1.5美元。
这种组合是强大的：像Rappi这样的公司可以确保接近北美价格的AOV ，而支付的价格与东方同行的价格相差不大。其结果是在AOV和交付成本之间有一个令人难以置信的有利比率。

文章图片
印度的AOV数据是Zomato和Swiggy的平均值，而中国的数据主要是美团，北美主要为Doordash数据/来源：各公司信息和内部基准的数据。
尽管很多人似乎都没有注意到这些，但博雷罗、梅加和维拉马林为Grability之后的Rappi创造了完美的环境。
产品战略：多重思考
从一开始， Rappi的创始人就想建立更大的公司，而不仅仅是哥伦比亚的一家食品配送公司。相反， Rappi奉行“多管齐下”战略，从一开始就向多个垂直领域和多个市场进攻。