获红杉五源持续加码，零代码赛道跑出头部玩家( 三 )

这让戴志康备受鼓舞，也坚定了伙伴云把焦点放回到企业里使用产品的人身上，将所有改变往“B端产品的C端化”去走，让人的使用体验和所创造的价值都能得到提升。
“今天我们去播种于这个群体，我们支持这群人在组织里实现成功，那么这个群体也会在未来的某些时间去回馈我们，这是一个相互促进的过程。 ”
在伙伴云产品打磨上，戴志康说的最多的就是PLG（产品驱动增长）。
何为PLG模型？这是个对勾曲线，先一个速度往下降，然后有一个大幅度往上升的过程。该模式被国外很多公司验证，做产品的过程中收入都会有一定阶段的下降，是因为会投入做免费产品，同时产品研发也可能会造成收入的下降。但是在短暂下降之后会迎来一个爆发式的增长。
在PLG策略下，短期获客能力弱通常是因为产品力的不足，需要投入大量研发成本。但一旦产品打磨到一个比较好的状态下，过了一个阀值，获客能力就会提升到较高的水平。
这意味着伙伴云的零代码产品上至少需要符合4个特性：第一，免费模式；第二，客户完整的自助式服务；第三，比较好的病毒传播率；第四，缩短第一次感受到价值的时间时刻。
在戴志康看来，只有这样，才能实现所谓的增长飞轮。当然要达到这些对SaaS产品来说是一个非常大的门槛，但他坚信，唯有坚守长期价值，才可以让伙伴云跑得更快、更远，最终迎来破局点。