薇娅倒下，最大赢家真的是李佳琦吗？( 二 )

甚至，直到直播间直播结束，依旧有不少用户在李佳琦直播间内停留，热火朝天地聊起了天。

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这笔“娅难财” ，让李佳琦成了当晚的最大赢家。
最大赢家李佳琦？
在直播电商这个行业内，除了薇娅李佳琦们的龙争虎斗，还有一个重要主角也不容忽略。
在李佳琦们带货火热的场面背后，是品牌们对主播们“坑位费”的苦恼。
目前直播带货的收费模式大致有两类：一类是坑位费+抽成；另一类是单纯抽成。 “坑位费”即主播带货商品需要支付的费用，从几万元到几十万元不等，甚至有所谓的“打包价”达到百万元量级；抽成比例则从20%到50%不等，更有甚者，高达惊人的70% 。与单纯抽成这种收费模式，一锤子买卖的“坑位费”成了企业花钱买教训的“高昂学费” 。据经济之声报道，日前陷入偷逃税风波的主播朱宸慧(雪梨)在收取105万元“坑位费”后，只为商家带来20多万元的销售额。还有的主播“坑位费”高达6万元，整场销售额却不到400元。
除了主播定下的“坑位费”和抽成，还有不少主播会对带货商品“压价” ，要求以更低的价格在自己直播间出售。据经济之声采访人员报道，来自沿海制造强省的一家上市公司算了一笔账，通常他们生产的商品毛利在30%左右。之前有一次直播带货，主播团队要求商家给出六折的“历史最低价”——不但没有任何利润，反而每卖出一件商品还要亏损将近10% ，卖得越多，亏得越多。
高额坑位费、高额抽成、压价正在吞噬企业的利润空间。企业被夹在中间“任人宰割” ，非常被动，有些企业不但没有任何利润，反而每卖出一件商品还要亏损。
前段时间，轰轰烈烈的欧莱雅面膜直播差价之争，正式揭开品牌和主播之间的矛盾。差价之争的背后，是以李佳琦薇娅为代表的主播们和以欧莱雅为代表的品牌方在争夺定价权。

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虽然这次事件的结尾是欧莱雅公开道歉，但是也让更多品牌开始思考品牌自播这一方式。价格是驱动消费者购买的一大动力。少了中间商（主播）赚差价，掌握定价权的品牌方可以将商品定为更低的价格。除此之外，品牌自播还可以沉淀部分忠诚用户，增加其复购行为，提升用户价值。
【薇娅倒下，最大赢家真的是李佳琦吗？】差价之争背后，标志着品牌方开始在直播电商行业争夺话语权，直播带货开启品牌自播的下半场。
在今年的双十一期间，通过品牌自播，被称为“李佳琦一手带出来的”花西子销售额达1.2亿。还有薇诺娜、珀莱雅、自然堂等多个国货品牌也通过品牌自播营收过亿。
薇娅被全网封禁后，某宝也无法迅速培养起能和李佳琦相抗衡的主播。自然，有一些无处可去的流量，就这样流到了李佳琦直播间。短期来看，最大赢家确实是李佳琦。
但是，薇娅倒了，对于少了一大争夺定价权对手的品牌方来说，在开启品牌自播的直播带货下半场，他们才是最大的赢家。
在品牌逐渐收回话语权的直播下半场，带货的网红主播们要下一步该如何走，正是他们急需思考的问题。