销售人员|SaaS从0到1，案例实操系列（一）( 三 )

除了快消品厂家的线下分销模式容易标准化，小张还考虑到，这家客户是行业领先的快消品厂家，他的需求能够代表行业先进方法，比较适合用来打磨产品的MVP版本。
在满足该客户需求的基础之上，通过标准化迭代满足其他快消品厂家的需求，难度不会很大。
因此，小张的结论是：这个需求可以做。
2. 优先级接下来，是否需要按高优先级处理该需求呢？小张下意识想到了RICE评估法：
（1）RICE评估法
RICE是用来评估迭代性需求的四大因素的首字母缩写：触达（Reach），影响力（Impact），信心度（Confidence）和努力（Effort）。

触达（Reach）：有多少客户提出这个需求？
影响力（Impact）：客户对这个需求的紧迫程度如何？
信心度（Confidence）：产品经理对这个需求的判断如何？
努力（Effort）：我们需要付出多大成本？

不过，这个需求毕竟不是迭代性需求，而是一个从0到1的机会，因此RICE评估法并不适用。
（2）是否符合产品长期规划
从目前情况来看，如果只是常规迭代，等到有足够客户提出需求再安排研发，很可能就会错失市场机遇。
而作为发展早期的创业公司，相对于求稳，寻找第二曲线才是最重要的。而这个需求背后的市场是快消品制造企业，相对于快消品经销商，他们有如下特点：
第一，规模更大、付费意愿更强、生命周期更长，也就是说，具有更大LTV（客户生命周期价值）潜力。
第二，进入门槛较高。制造企业由于规模大，管理层级复杂，对产品功能要求更高，对SaaS公司也有经验和规模上的要求。因此，目前竞争相对还不是很激烈。
站在公司长远发展的角度，这个需求无疑应该按最高优先级处理。
考虑完这些，小张已经迫不及待的要去拜访客户了，他赶紧让销售负责人和客户约最近的拜访时间。
本篇完，下一周我们接着讲《需求调研》。
#专栏作家#王戴明，微信公众号：To B老人家，人人都是产品经理专栏作家，多年互联网产品与信息化管理经验。
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