营销|MarTech 营销数据闭环（六）效果评估( 三 )

坐标上每一个点代表一个「渠道」，如果 1 个城市是 1 个渠道的话，由于快消品渗透率比较高，可以直接把城市人口数量当做渠道目标人数，下图中每个点代表 1 个城市。

文章插图
全图被分为 3 个区域，品牌可以根据这张图的分析结果，在不同城市间进行预算分配优化：
正常效率区：按照全国平均水平，在城市级别的平均投资回报，50% 以上城市是这个范围；
营销饱和区：在投资相同情况下，回报数量小于全国平均水平。可能由于消费者对品牌认知难以改变，对于品牌来说这里的营销投放效率最低；
营销红利区：在投资相同情况下，回报高于全国平均水平。对于品牌来说这些是营销投资效率最高的城市。
综上，从微观、中观、宏观 3 个层面对营销效果评估进行了解释说明，我们在构建营销工具时要能够站在营销人的角度，系统化思考如何解决品牌营销难题。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。